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  Wolfgang Bönisch


Verhandlungstipps vom Verhandlungsretter

GAIN MORE©

Verhandlungsratgeber

8 Tipps für bessere Verhandlungsergebnisse
Wolfgang_Boenisch_Verhandlungsredner_Bühne
Vorträge

Key-Note, Impulsvortrag, Dinner-Speech, Motivationsrede,… egal welchen Arbeitstitel Sie haben, ich habe den passenden Vortrag rund um das Thema:

Erfolgreicher Verhandeln

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Verhandlungsseminare

Verhandlungstraining für Ihr Unternehmen. Individuell nach Ihren Erfordernissen gestaltet. Mit schnellem und nachhaltigem Erfolg in allen Verhandlungen.

Besser Verhandeln

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Verhandlungsrettung

Gezielte und individuelle Unterstützung für Ihre Verhandlungen. Persönlich, konkret und zielführend. Für Sie und Ihr Verhandlungsteam.

Sicher Verhandeln


Du bist was Du verhandelst!

Alles was Du jemals sein oder haben wirst, liegt in Deiner VerHANDlung.



Wolfgang-Bönisch_Verhandeln-als-Kind

Schon als Kind war ich gefordert, wenn ich mich und meine 3 jüngeren Brüder in „Verhandlungen“ mit unserem Vater vor Strafen gerettet habe.

Als junger Polizist hat mir das intuitiv die Fähigkeit gegeben, erfolgreich gegen den Lauf einer Waffe zu verhandeln und in schwierigen Situationen Verhandlungslösungen herzustellen.

Es hat dann noch 30 Jahre und mehrere Berufswechsel gebraucht, bis ich erkannt habe, dass Verhandlungsführung meine wahre Kernkompetenz ist.

Wolfgang_Bönisch_Polizeiverhandlungen

Meine Mission

Ich helfe Menschen dabei, sich aus der Ohnmacht und dem Gefühl des Ausgeliefertseins gegenüber mächtigen Partnern zu befreien.

Und ich sorge dafür, dass Verhandlungsparteien auf Augenhöhe um ein wahres Win-Win ringen.

Mit Haltung und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber und mit Respekt und klaren Grenzen dem Verhandlungspartner gegenüber für das eigene Win einstehen und die eigenen Interessen vertreten.

Wolfgang Bönisch

Expertise durch Erfahrung und Substanz

Ich beschäftige mich seit vielen Jahren ausschließlich mit dem Thema Verhandlungsführung und Verhandlungserfolg. Für meine Kunden entwickle ich die passenden Lösungen für die jeweilige Verhandlungssituation.
Individuell, wirksam und zielführend.
Ich sitze regelmäßig selbst in Verhandlungen, bei denen es wirklich um etwas geht. Mit Kunden entwickle ich neue Verhandlungsstrategien und sorge in Verhandlungstrainings und Verhandlungscoaching für die Implementierung.

Als Verhandlungsretter habe ich in den vergangenen Jahren mehrere Millionen Euro für meine Kunden „herausgeholt“.

Lebensstationen:

  • Polizeibeamter in Baden-Württemberg
  • Stabsstelle Fernmeldewesen/IT im Innenministerium
  • Abitur und Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Abschluss Diplom-Kaufmann
  • Vertriebskarriere in der Pharma-Industrie
  • Selbstständig als Trainer, Redner, Berater und Coach

Redner


In meinen Vorträgen hole ich die Zuhörer aus der Deckung und lege den Nucleus für eine positive Veränderung. Als Verhandlungsredner vermittle ich spannende Inhalte, rühre Emotionen und verändere die Perspektive.

Vorträge

Haltung.Macht.Verhandlungserfolg.

Schlechte Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall!

Sie sind das Ergebnis nachlässiger Vorbereitung, einer falschen Einstellung zur Verhandlung und zum Verhandlungsgegner. Sie sind Ausweis eines Machtungleichgewichts und der fehlenden Fähigkeit damit adäquat umzugehen.

Exzellente Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall!

Wenn Innere und Äußere Haltung im positiven Einklang sind erreichen Sie mehr. Bauen Sie sich Ihre Wirkmacht auf und kontern Sie jede Attacke, jede unverschämte Forderung und jede unfaire Taktik mit einer starken Haltung.

Wie Sie sich die passende Haltung aufbauen, wie Sie damit Wirkmacht gewinnen, wie Sie Angriffe geschickt kontern: das ist der Nucleus für Ihren künftigen Verhandlungserfolg.

Du bist was Du verhandelst!

Was hält Sie zurück, die Ergebnisse zu verhandeln, die Sie sich wünschen? Weshalb geben Sie immer mehr nach, als Sie wollen und müssten?

„Wir verhandeln: jeden Tag, überall, ein Leben lang.“ habe ich auf das Cover meines ersten Buches geschrieben. Doch mit wem verhandeln wir da, wer ist am widerständigsten in den täglichen Verhandlungen, wie lege ich die Grundlage für exzellente Verhandlungsergebnisse mit Einkäufern, Verkäufern, Dienstleistern, Banken, Mitarbeitern, Chef,….

Verhandeln am LIMIT

Unter Druck, mit Ängsten, mit unklarem Mandat verhandeln führt schnell an die Grenzen unserer normalen Fähigkeiten. Am Rande der Komfortzone schrecken wir zurück und machen lieber noch ein Zugeständnis.

Lernen Sie, wie Sie Ihr LIMIT wirkungsvoll verschieben könnnen, um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Schnell und dauerhaft!

Erfolgreich verhandeln im Wettbewerb

Sie haben es mit mächtigen Einkäufern zu tun? Mit Großkonzernen, die Ihnen die Bedingungen aufzwingen und Ihnen kaum Luft zum Atmen lassen?

Sie haben genug von den Abwertungen und Erniedrigungen?

In diesem Vortrag gebe ich Ihnen konkrete Lösungen an die Hand für bessere Verhandlungsergebnisse.

GAIN MORE©

8 Schritte zu besseren Verhandlungsergebnissen.

Komprimierte Vorbereitung mit Konzentration auf die wichtigsten Punkte: für ein bessere Verhandlungserlebnis.

Werkzeuge für die Verhandlung, die tatsächlich funktionieren und leicht umzusetzen sind: für ein besseres Verhandlungsergebnis.


Verhandlungsseminare

Sie wollen in Ihrem Unternehmen bessere Verhandlungsergebnisse? Ihr Vertrieb verhandelt regelmäßig und soll besser werden? Ihre Einkäufer sollen bessere Ergebnisse verhandeln?

Ein maßgeschneidertes Verhandlungstraining für Ihren aktuellen Bedarf. Aus meiner Tätigkeit als Verhandlungsretter kenne ich so ziemlich jede denkbare Situation in Verhandlungen aus eigenem Erleben. Darauf baut mein Verhandlungstraining auf.

In meinen Trainings geht es tatsächlich um VERHANDELN. Also um Jahresgespräche, um Rabattforderungen, um KVP-Prozente, um Claims, um Pönalen, um Neukunden, um Bestandslieferanten, um Vertrieb, um Einkauf, um Key-Account, um Führung, um Betriebsrat, um Beziehungen, um Langfristigkeit, …

Meine Branchenerfahrungen: Überall wo es heiß hergeht, wo es um Macht und Machtspiele geht, wo es um große Summen und um große Egos geht.

Expertise aus eigener Verhandlungserfahrung - seit über 40 Jahren​

Training: wie kommen wir zusammen?

Sie rufen an und schildern mir kurz die Situation. Oder Sie senden mir eine Nachricht mit dem Kontaktformular. Wir finden einen Telefontermin, in dem wir ausführlich ein mögliches Trainingsprojekt diskutieren. Danach erhalten Sie von mir ein Angebot.

Wenn Ihnen mein Angebot zusagt und wir ins Geschäft kommen, benötige ich mindestens 8 Wochen Vorlaufzeit, bevor das erste Verhandlungstraining bei Ihnen stattfinden kann.

Offene Verhandlungsseminare finden Sie hier>>>

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Lösungen für Ihre speziellen Probleme in akuten Verhandlungssituationen

Das Jahresgespräch steht an und Sie erwarten massiven Preisdruck?

Es steht viel Geld auf dem Spiel?

Es geht um “Alles oder Nichts”?

Aus Erfahrung weiß ich, dass Verhandlungen oft kurzfristig akut werden oder überraschende neue Wendungen nehmen. Deshalb stehe ich bereit, wenn Sie Unterstützung und konkrete Hilfe benötigen.


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Beratung

Ich unterstütze Sie in der Vorbereitung der anstehenden Verhandlungen. Gemeinsam finden wir eine funktionierende Strategie für die Verhandlung, stellen das Verhandlungsteam richtig auf und arbeiten an den Tools für eine erfolgreiche Verhandlungsführung.

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Begleitung

Auch bekannt als Ghost-Negotiation oder Shadow-Negotiation.

Gemeinsam bereiten wir die anstehende Verhandlung durch. Ob Sie alleine sind, oder ein Team.

Auf den Punkt vorbereitet in die Verhandlung.​

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Coaching

Hier stehen Sie und Ihr aktueller Bedarf  im Mittelpunkt. Wir identifizieren Schwachstellen in Strategie und Verhalten in der Verhandlung. Wir erarbeiten Lösungen und Verbesserungen.

Für Einzelpersonen und Teams.

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Der Tag

An einem intensiven Tag erarbeiten wir die Grundlagen für bessere Verhandlungsergebnisse. Konkret, individuell und zielführend.

Eine intensive Kombination aus Coaching, Beratung und Mentoring

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Was meine Kunden sagen:

John Doe UI/UX Designer

“Danke ihr Vortrag im E werk war super”

M.P.
über Xing (Rednernacht Köln)

“Der großartige Trainer...”

“...hat es hinbekommen in der knappen Zeit alle Aspekte von Verhandlungen kurz zu beleuchten und dann individuell auf die Problemstellungen der Teilnehmer einzugehen.

Harald Fischer
Sparda (Offenes Seminar)
John Doe UI/UX Designer

“Die Erwartungen wurden voll getroffen”

Uwe Probst
IMS Gear (firmeninterenes Seminar)

“Unbedingt empfehlenswert”

“Schon am nächsten Tag konnte ich die Erkenntnisse gewinnbringend in der Verhandlung einsetzen.

Clemens Hagen
Pantec (Verhandlunsretter-Tag)
John Doe UI/UX Designer

“Probably the best seminar ever”

Gordon Cliffton
Banker from London (Offenes Seminar in London)

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