Wolfgang Bönisch

Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.

Ihr Ziel:

Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Die Entscheider-Matrix beim Kunden
• Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
• Wen ansprechen und wie?
• Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
• GAIN MORE
• Komplexe Verhandlungen sicher managen
• Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
• Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Mehr Verhandlungstraining für den Vertrieb hier>>>

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

• Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
• Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
• Richtig fragen – Antworten nutzen
• Nutzenorientierte Argumentation
• Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
• Die Strategien des Kunden erkennen
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Mehr zu Verhandlungstraining hier>>>