Mein neues Buch bei bookboon.com
Es ist soweit. Mein neues Buch
Grundlagen der Verhandlungsführung
ist online und steht zum kostenlosen Download bereit.
Hier die Pressemitteilung von heute:
Verhandlungsexperte veröffentlicht weiteres Buch und geht neue Wege in der Vermarktung
Grundlagen des Verhandlungserfolgs von Wolfgang Bönisch wird kostenlos zum Download angeboten
[Hamburg, 30.09.2011] Wolfgang Bönisch, Autor des Buches “Werkstatt für Verhandlungskunst” teilt heute mit, dass er ein weiteres Buch mit dem Titel “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” veröffentlicht hat. Das Buch mit der ISBN 978-87-7681-821-0 ist im Verlag Ventus Publishing ApS aus Dänemark erschienen.
Dieses neue Buch ist ausschließlich online auf der Plattform bookboon.com als pdf verfügbar. Wie Bönisch ausführt, wurde er vor einigen Monaten vom Verlag angesprochen und gefragt, ob er für deren Online-Bibliothek ein Buch zu den Grundlagen der Verhandlungsführung schreiben wolle. Bönisch war von der Marketingidee sofort begeistert und sagte zu. Das Buch mit einem Umfang von 62 Seiten ist zusammen mit vielen anderen Büchern jetzt auf bookboon.com, einer speziellen Plattform im Internet, verfügbar.
In insgesamt 7 Kapiteln gibt der Autor einen Überblick über die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Er führt dabei vom Allgemeinen der erfolgreichen Kommunikation im Privaten zu den speziellen Anforderungen in der Verhandlung. Dabei folgt das Buch der bewährten Struktur, den Prozess der Verhandlung in einzelnen Schritten zu bearbeiten.
Gefragt zu den Gründen dieses ungewöhnlichen Buchprojekts gibt der Fachautor an, dass die Zukunft des Buches, insbesondere des Fachbuches und der Ratgeberliteratur online ist. Man müsse nur schauen, wie sich der Buchmarkt in den USA bereits verändert habe durch diverse Lesegeräte, Tablets und ein stetig wachsendes Angebot verfügbarer Bücher. Für ihn, so Bönisch, sei dieses Buch auch ein Test, wie man mit neuen Wegen im Buchmarketing erfolgreich sein könne.
Bönisch fügt noch hinzu, dass sich die Bücher durch Werbeanzeigen finanzieren, die in die jeweilige pdf-Datei eingefügt werden und regelmäßig ausgestauscht werden. An den Einnahmen, die der Verlag dadurch erzielt, ist er als Autor beteiligt. Das Buch “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” kann nach Eingabe einer E-Mail-Adresse einfach auf der Verlagsseite unter folgendem Link heruntergeladen werden: http://bookboon.com/de/business/kommunikation/grundlagen-des-verhandlungserfolgsÜber Wolfgang Bönisch
Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern.
Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter.
Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen “am Limit”.
Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt.
Er ist Autor der Bücher “Werkstatt für Verhandlungskunst” und “The Art of Negotiation” und hat das Audioseminar “Einfach erfolgreich verhandeln” aufgenommen. Wolfgang Bönisch ist einer der wenigen Redner und Trainer, der in der Lage ist, in Deutsch, in Englisch oder auch zweisprachig zu arbeiten.
Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln.
Über bookboon.com und Venture Publishing ApS
Bookboon.com ist ein Tochterunternehmen des Verlags Ventus Publishing mit Sitz in Kopenhagen, Dänemark. Der Fokus von Ventus Publishing ist seit seiner Gründung 1988 die Veröffentlichung von bildungsbezogenen Fachbüchern für Studenten und Geschäftsleute.
2005 hat das Unternehmen mit bookboon.com ein revolutionäres Businesskonzept auf den Markt gebracht. Bookboon.com ist der erste Verlag weltweit, der ausschließlich kostenlose eBooks veröffentlicht. Seither hat sich das Unternehmen zur Aufgabe gemacht, neue Maßstäbe im Verlagswesen zu setzen – basierend auf den Bedürfnissen der Leser. Bookboon.com ist seit 2005 rasant gewachsen. Heute ist das Unternehmen der eBook-Verlag mit dem schnellsten Wachstum weltweit.Bilder stehen auf http://www.werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de/Presse zur Verfügung
Pressemeldung online: http://www.widepr.de/pressemitteilung/3391/verhandlungsexperte_ver_ffentlicht_weiteres_buch_und_geht_neue_wege_in_der_vermarktung.html
Auf der Seite von bookboon.com finden Sie viele weitere interessante Fachbücher und Reiseführer.
Verhandlungstraining auch online
Am Wochenende habe ich eine Businesskonferenz für Coaches, Trainer und Speaker in London besucht und viele neue Erkenntnisse mitgebracht. Und Anregungen für weitere Angebot zur erfolgreichen Verhandlungsführung.
Verhandlungstraining online
Regelmäßige Videos mit einzelnen Bausteinen für Ihren Verhandlungserfolg sind der Einstieg. Die ersten Videos werde ich noch komplett öffentlich auf youtube und anderen Portalen veröffentlichen. Später gibt es eine Online-Akademie mit stetig wachsendem Inhalt, der für eine monatliche Gebühr verfügbar ist. Die Mitglieder profitieren von weiteren Vorteilen, die sich am Mitgliedslevel und der Dauer der Mitgliedschaft orientieren.
Pressemitteilung vom 28.9.11
[Hamburg, 28.09.2011] Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg und Pionier in Sachen Online-Learning, teilt heute mit, dass er in den kommenden Wochen eine Plattform an den Start bringen wird, um Verhandlungstraining auch online anbieten zu können.
Bönisch hat bereits vor 10 Jahren damit begonnen, Webinare als Teil seines Angebotes durchzuführen. Der Verhandlungstrainer hat in diesem Jahr etliche Webinare auf der Plattform von smile2 durchgeführt und selbst an vielen Webinaren teilgenommen. Zuvor hat er selbst offene Online-Seminare promoted und auf verschiedenen Webinarplattformen durchgeführt. Ernüchtert stellt er heute fest, dass die Webinar-Plattformen und die Software dahinter zwar mittlerweile technisch ausgereift sind, bei offenen Webinaren jedoch selten entsprechend genutzt werden.
Wie Bönisch ausführt, bleibt es meist bei einer Einwegkommunikation vom Trainer zum Publikum. Das Webinar ist dadurch mehr Vortrag als Training, die Interaktion fehlt. Und für alle Interessierten, die zur vorgegebenen Zeit nicht können, bleibt oft nur die Hoffnung auf eine Wiederholung.
Der Verhandlungsexperte hat sich mit einer kleinen Landingpage mittlerweile eine umfangreiche Interessentenliste für seine Webinare aufgebaut. Diese will er nutzen, um sein neues Angebot zu testen und zum Laufen zu bringen.
Bönisch berichtet weiter, dass er die Anregung für sein neues Angebot von einer Businesskonferenz in London mitgebracht hat, die er am vergangenen Wochenende besucht hat. Sein Ziel ist es, eine Onlineakademie als Mitgliederseite aufzubauen, in der ein komplettes Verhandlungstraining online angeboten wird. Je nach Mitgliedslevel werden unterschiedliche Umfänge verfügbar sein.
Im ersten Schritt wird der Redner und Autor Videos produzieren, die Schritt für Schritt den Prozess der Verhandlungsführung erläutern und die dafür notwendigen Werkzeuge erklären. Begleitmaterial in Form von Arbeitsblättern und Übungen werden das Angebot abrunden.
In einem weiteren Schritt plant Bönisch, ein sechswöchiges Intensivseminar anzubieten, das die Teilnehmer an die Hand nimmt und dafür sorgt, dass aus Wissen echtes Können wird. Dazu wird es neben Videos auch Livestream-Vorträge, Foren und weitere Lernhilfen geben.
Abschließend weist Bönisch noch darauf hin, dass er dieses Angebot parallel in Deutsch und Englisch an den Start bringen wird.
Ziele, Interessen, Alternativen
Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (11)
5.1. Ziele, Interessen, Alternativen
Im ersten Schritt müssen Sie sich unbedingt über Ihre Ziele klar werden. Stellen Sie sich dazu einige Fragen:
- Will ich überhaupt mit X verhandeln?
- Passt ein Abschluss mit X in meine übergeordneten Lebens- oder Unternehmensziele?
- Wie trägt ein Verhandlungsergebnis mit X zu meinen übergeordneten Zielen bei?
- Muss ich andere Ziele vernachlässigen, um mit X erfolgreich zu verhandeln?
- Was muss ich aufgeben, wenn ich mit X zum Abschluss komme?
Jetzt überprüfen Sie noch, wie Ihre Interessen in diesem Fall sind:
- Brauche ich X als Referenzkunde?
- Geht es um Preis oder Volumen?
- Will ich schnellen Cash oder eine langfristige Kunden-/Lieferantenbeziehung?
- Gibt es persönliche Interessen, die mit in die Verhandlung einfließen?
Erfolgsfragen für die Verhandlung
Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (10)
4.1. Erfolgsfragen für die Verhandlung
Für Ihren Verhandlungserfolg sollten Sie sich im Vorfeld bereits wichtige Fragen zurechtlegen. Was genau wollen Sie von Ihrem Verhandlungspartner wissen? Was genau müssen Sie unbedingt klären?
Denken Sie dabei auch an eine sinnvolle Reihenfolge, in der Sie Ihre Fragen stellen. Starten Sie mit einigen Beziehungsfragen und leiten Sie dann zu den konkreten Fragen über, die bereits am Anfang der Verhandlung geklärt werden müssen. Einige Beispiele für diese frühen Fragen:
- „Wie wichtig ist es Ihnen, dass wir heute zum Abschluss kommen?“
- „Was ist Ihnen für einen Abschluss besonders wichtig?“
- „Wer in Ihrem Unternehmen ist an der Entscheidung noch beteiligt?“
- „Wenn ich Sie von meinem Angebot überzeuge, werden Sie mir dann heute den Auftrag erteilen?“
Im Verlauf der Verhandlung stellen Sie immer wieder hilfreiche Fragen, um den Prozess voranzubringen oder um zusätzliche Informationen zu erhalten:
- „Welche besonderen Angebote haben Sie für mich?“
- „Gibt es Budget-Restriktionen?“
- „Für wen in Ihrem Unternehmen kann mein Angebot noch hilfreich sein?“
Die Macht der Stille
Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (9)
Die Macht der Stille
Sie haben eine Frage gestellt. Keiner sagt etwas, Sie schauen sich an und warten…
Können Sie jetzt 7 Sekunden Stille aushalten?
Oder geben Sie nach spätestens 2 Sekunden auf und beantworten sich Ihre Frage selbst?
Geben Sie Ihrem Verhandlungspartner Zeit zum Nachdenken, nutzen Sie die Stille, um genau zu beobachten, was gerade in ihm oder ihr vorgeht.
Und wenn Ihr Gesprächspartner partout nicht reden will? Fragen Sie nach, ob die Frage verstanden wurde, gegebenenfalls variieren Sie Ihre Frage oder paraphrasieren das zuvor Gesagte.
Werkstatt für Verhandlungskunst – Buchupdate
Zurück aus dem Urlaub geht die Überarbeitung meines Buches in die finale Phase. Letzte Korrekturen und Einfügungen und dann geht es an den Verlag.
Was ist neu?
Die Abfolge im Buch hat sich geändert. Sie folgt noch stärker dem Verhandlungsprozess. Die Inhalte wurden teilweise ergänzt und neu zusammengestellt. Nach der Zählung von Word ist der Inhalt (Anzahl der Worte und Zeichen) um rund 20 % gewachsen.
Der erste Eindruck
Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (6)
Der erste Eindruck
Wenn Sie auf Ihren Verhandlungspartner treffen, wirken Sie sofort. Und dafür gibt es keine zweite Chance. Der erste Eindruck kann entscheidend sein für den Erfolg Ihrer Verhandlung. Das Problem ist, dass dieser erste Eindruck schon fertig ist, bevor uns das bewusst wird. Und damit kommt möglicherweise ein Halo-Effekt ins Spiel, der dann Ihre Wahrnehmung steuert.
…
Wie können Sie so gut es geht sicherstellen, dass Sie einen guten ersten Eindruck machen?
Fragen Sie sich als Erstes, welche Erwartungen Ihre Gesprächspartner möglicherweise an Sie haben werden: Gibt es eine Kleiderordnung? Sind bestimmte „Spielzeuge“ (SmartPhone, Tablet, …) oder Marken wichtig? Was ist mit Bart und Frisur? Was mit Schmuck oder Uhren?
Im zweiten Schritt geht es dann darum, dass Sie optimal auftreten: Deshalb ist es wichtig, dass Sie jetzt entschlossen und entspannt wirken und Ihre Stimme klar und deutlich und ebenso entspannt ist.
Dialekt in Verhandlungen
Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (5)
Dialekt
„Wir können alles. Außer Hochdeutsch.“
Ja, auch der Dialekt gehört in diese Kategorie. Und bestimmte Dialekte lösen bestimmte Stereotype aus.
Vermutlich hat jeder einen Lieblingsdialekt und auch einen „Hassdialekt“. Machen Sie sich klar, mit welchem Dialekt Sie nicht so gut können. Damit lassen sich Vorurteile leichter verhindern und manche Spannung vermeiden. Denn der Dialekt kann ein sehr starker Auslöser für einen Automatismus oder einen Halo-Effekt sein: „Ach ja ein Schwabe!“
Was assoziieren Sie damit? Welche Erfahrungen haben und wie wird das Ihre Erwartungen beeinflussen? Es geht um Ihr Verhandlungsergebnis!
Wenn Sie selbst stark Dialekt sprechen,
Die Verhandler-App für Ihr Smartphone kostenlos laden:QR-Code scannen oder anklicken
