Wolfgang Bönisch

Ich freue mich über die vielen Anfragen für Verhandlungstrainings und Vorträge, die ich aktuell bekomme. Und natürlich noch mehr über konkrete Abschlüsse:-)

Wenn Sie bessere Verhandlungsergebnisse wollen – zögern Sie nicht, mich anzurufen: 040-4291-3008

[Hamburg, 31.01.2012] Der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst, Wolfgang Bönisch aus Hamburg, gibt einen positiven Ausblick auf das noch junge Geschäftsjahr 2012. Derzeit erhält der Verhandlungstrainer wöchentlich neue Anfragen für Verhandlungsseminare in Unternehmen und für Vorträge zur Verhandlungsführung. Dabei, so Bönisch, gibt es zwei Schwerpunkte, die momentan auffallen. Einerseits gibt es konkrete Anfragen für mehrstufige, modulare Entwicklungsprogramme rund um das Thema Verhandlungsführung im Vertrieb. Damit wollen die anfragenden Unternehmen möglichst vielen Mitarbeitern ein passgenaues Seminarangebot zur Verfügung stellen. Der Verhandlungsexperte bietet hierzu eine Auswahl von sechs Modulen, die von den Grundlagen der Verhandlungsführung bis zu Verhandeln am Limit alle Aspekte abdecken. Wie Bönisch betont, wird jedes Training individuell für den Kunden angepasst. Insbesondere Fallbeispiele und Rollenspiele werden exakt auf die Anforderungen der Teilnehmer und ihrer jeweiligen Branche abgestimmt. Häufig stellt der Experte im ersten Gespräch mit dem Interessenten fest, dass er einen Kollegen ersetzen soll, mit dem bisher zusammengearbeitet wurde. Als Grund für den Wechsel wird meist angegeben, dass ein Verkaufstraining durchgeführt wurde, dass für B2C konzipiert sei und dort sicher auch funktioniere. Für das Investitionsgeschäft B2B hätte der jeweilige Verkaufstrainer jedoch nichts zu bieten. Andererseits kommen laut Bönisch derzeit auffällig viele Anfragen, die den Einkauf bzw. Einkäuferschulungen betreffen. Der Verhandlungskünstler, der selbst viele Jahre im Vertrieb tätig war, hat sich diesen Bereich in den vergangenen Jahren erschlossen und treue Kunden gewonnen. Mit einem Kunden aus dem Handel geht er bereits ins vierte Jahr der Zusammenarbeit. Erfreulich, so der internationale Vortragsredner, ist das gestiegene Interesse an seinen Vorträgen. Bönisch bietet diverse Vortragsthemen für unterschiedliche Zielgruppen an. Unter anderem den Vortrag „GAIN MORE – In 8 Schritten erfolgreicher verhandeln“, der auf seinem erfolgreichen Vortrag in Johannesburg vor zwei Jahren basiert. Auch dieses Jahr, so der Speaker, ist er wieder zu einem Vortrag nach Südafrika eingeladen. Auf der Convention der Professional Speakers Association of Southern Africa wird er in Durban Ende April einen Keynote-Vortrag halten. Bis zum Abflug ist der Terminkalender des Verhandlungsführers, wie er ausführt, bereits gut gefüllt. „Nach meiner Rückkehr bis zum Ende der Sommerferien ist noch Luft“, so Bönisch weiter. Im Herbst beginnt er ein modulares Vertriebsentwicklungsprogramm für einen Anlagenbauer aus Baden-Württemberg, das den Verhandlungstrainer über 3 Monate gut beschäftigt. Neben den offenen Seminaren, ist dann nicht mehr viel Luft im Terminkalender, wie er betont. Die Termine für die offenen Verhandlungsseminare der Werkstatt für Verhandlungskunst in diesem Jahr hatte Bönisch bereits der aktuellen Buchungssituation angepasst. Jetzt, so der Experte, gäbe es nicht mehr viel Luft, um zu schieben und umzuplanen.

Pressemitteilung auf premiumpresse.de

 

Einkäufer, die besser präsentieren wollen

• Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
• Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
• Für alle Sinne präsentieren
• Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
• Umgang mit Störungen und Störern
• Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
• Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
• Übungen, Präsentationen, Video-Feedback

  Mehr Verhandlungstraining für den Einkauf hier>>>  

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.

Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung

• Die Entscheider-Matrix beim Kunden
• Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
• Wen ansprechen und wie?
• Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
• GAIN MORE
• Komplexe Verhandlungen sicher managen
• Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
• Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Mehr Verhandlungstraining für den Vertrieb hier>>>

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining1)

• Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
• Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
• Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
• Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
• Interessen vertreten, flexibel agieren
• Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
• GAIN MORE
• Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Mehr Verhandlungstraining für den Vertrieb hier>>>

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung

• Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
• Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
• Richtig fragen – Antworten nutzen
• Nutzenorientierte Argumentation
• Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
• Die Strategien des Kunden erkennen
• Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Mehr zu Verhandlungstraining hier>>>

An 6 Tagen sollten 6 Unternehmen die Gelegenheit für ein pauschal bepreistes Verhandlungstraining für 6 Teilnehmer bekommen. Inklusive meines Audioseminars Einfach erfolgreich verhandeln und inklusive der Reisekosten.

Leider hat sich gezeigt, dass ein solch “einfaches” Angebot einen erheblichen Aufwand in der Akquise verursacht, der sich nicht weiter rechtferigen lässt. Die Aktion endet daher heute. Ich werde einen anderen Weg finden, um mein Anliegen, nämlich die Unterstützung des WWF mit namhaften Mitteln zu realisieren.

Hier finden Sie die Pressemitteilung von heute.

Verhandlungstraining Verhandlungsseminare Verhandlungscoaching

Am Wochenende habe ich eine Businesskonferenz für Coaches, Trainer und Speaker in London besucht und viele neue Erkenntnisse mitgebracht. Und Anregungen für weitere Angebot zur erfolgreichen Verhandlungsführung.

Regelmäßige Videos mit einzelnen Bausteinen für Ihren Verhandlungserfolg sind der Einstieg. Die ersten Videos werde ich noch komplett öffentlich auf youtube und anderen Portalen veröffentlichen. Später gibt es eine Online-Akademie mit stetig wachsendem Inhalt, der für eine monatliche Gebühr verfügbar ist. Die Mitglieder profitieren von weiteren Vorteilen, die sich am Mitgliedslevel und der Dauer der Mitgliedschaft orientieren.

Pressemitteilung vom 28.9.11

[Hamburg, 28.09.2011] Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg und Pionier in Sachen Online-Learning, teilt heute mit, dass er in den kommenden Wochen eine Plattform an den Start bringen wird, um Verhandlungstraining auch online anbieten zu können. Bönisch hat bereits vor 10 Jahren damit begonnen, Webinare als Teil seines Angebotes durchzuführen. Der Verhandlungstrainer hat in diesem Jahr etliche Webinare auf der Plattform von smile2 durchgeführt und selbst an vielen Webinaren teilgenommen. Zuvor hat er selbst offene Online-Seminare promoted und auf verschiedenen Webinarplattformen durchgeführt. Ernüchtert stellt er heute fest, dass die Webinar-Plattformen und die Software dahinter zwar mittlerweile technisch ausgereift sind, bei offenen Webinaren jedoch selten entsprechend genutzt werden. Wie Bönisch ausführt, bleibt es meist bei einer Einwegkommunikation vom Trainer zum Publikum. Das Webinar ist dadurch mehr Vortrag als Training, die Interaktion fehlt. Und für alle Interessierten, die zur vorgegebenen Zeit nicht können, bleibt oft nur die Hoffnung auf eine Wiederholung. Der Verhandlungsexperte hat sich mit einer kleinen Landingpage mittlerweile eine umfangreiche Interessentenliste für seine Webinare aufgebaut. Diese will er nutzen, um sein neues Angebot zu testen und zum Laufen zu bringen. Bönisch berichtet weiter, dass er die Anregung für sein neues Angebot von einer Businesskonferenz in London mitgebracht hat, die er am vergangenen Wochenende besucht hat. Sein Ziel ist es, eine Onlineakademie als Mitgliederseite aufzubauen, in der ein komplettes Verhandlungstraining online angeboten wird. Je nach Mitgliedslevel werden unterschiedliche Umfänge verfügbar sein. Im ersten Schritt wird der Redner und Autor Videos produzieren, die Schritt für Schritt den Prozess der Verhandlungsführung erläutern und die dafür notwendigen Werkzeuge erklären. Begleitmaterial in Form von Arbeitsblättern und Übungen werden das Angebot abrunden. In einem weiteren Schritt plant Bönisch, ein sechswöchiges Intensivseminar anzubieten, das die Teilnehmer an die Hand nimmt und dafür sorgt, dass aus Wissen echtes Können wird. Dazu wird es neben Videos auch Livestream-Vorträge, Foren und weitere Lernhilfen geben. Abschließend weist Bönisch noch darauf hin, dass er dieses Angebot parallel in Deutsch und Englisch an den Start bringen wird.

Der Verkauf für den Termin am 26.8.11 endet in 1 Woche.

Noch haben Sie die Gelegenheit, sich ein 1-tägiges Verhandlungstraining für Ihre Mitarbeiter zum Sonderpreis zu sichern. Der Erlös dieses Jubiläums-/Geburtstagsangebots geht an den WWF.

Hier finden Sie alle Informationen und können sich sofort anmelden:

http://verhandlungsexperte-wboenisch.de/verhandlungstraining/geburtstagsangebot/

Der erste Termin für das 1-tägige Verhandlungstraining zum Sonderpreis ist am 26.8.11.

Um das obligatorische Audioseminar

anzuhören, benötigen die Teilnehmer 4 Wochen Vorlauf.

Deshalb endet der Verkauf für den ersten Termin am 28.07.11.

Sichern Sie sich also jetzt noch den ersten Termin für eine gezielte Fortbildung in Sachen Verhandlungserfolg in diesem Sommer.

Weitere Informationen und Anmeldung in meinem Shop:

http://verhandlungsexperte-wboenisch.de/verhandlungstraining/geburtstagsangebot/