Wolfgang Bönisch

Pressemitteilung

(prcenter.de) Gutes Geschäft mit Firmenkunden zwingt zu Verschiebungen

[Hamburg, 24.01.2012] Wolfgang Bönisch, der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst aus Hamburg, teilt heute mit, dass er die geplanten Termine für offene Verhandlungsseminare in diesem Jahr neu planen muss.

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Alle weiteren Termine, die der Verhandlungstrainer für 2012 geplant und auch bereits auf seiner Website http://verhandlungsexperte-wboenisch.de/verhandlungsseminare/ veröffentlicht hatte, werden verschoben. Wie Bönisch ausführt, bekommt er gerade mehrere Anfragen pro Woche für Inhouse-Trainings und Vorträge und sah sich deshalb gezwungen, den Seminarkalender neu zu organisieren.

Die ganze Pressemitteilung finden Sie hier

Werkstatt für Verhandlungskunst mit erfolgreichem Jahresrückblick Offene Seminare gut besucht und neue Firmenkunden gewonnen

[Hamburg, 23.12.2011] Wolfgang Bönisch, der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst aus Hamburg, blickt auf ein erfolgreiches Jahr 2011 zurück.

Pressemitteilung von heute

Intensivseminar für Speaker, Trainer, Coaches, Consultants

• Sie verhandeln Ihre Honorare selbst?
• Und Ihr Herz hängt an Ihrer Leistung und Ihrem Angebot?
• Sie sind anerkannter Spezialist, anerkannte Expertin in Ihrem Thema?

Und Ihre Honorare könnten besser sein?

Ihr Nutzen:

Das speziell auf Honorarverhandlungen zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.

“Schon kurz nach dem Seminar konnte ich mein Tageshonorar um 30 % erfolgreich erhöhen.”

Trainerin aus der Nähe von Frankfurt

 

Wann und wo?

München, 13./14.04.2012

 

Hier geht es zur Anmeldung

 

Pressemitteilung vom 19.11.2011 auf premiumpresse.de

Auch 2012 wieder offene Verhandlungsseminare Verhandeln am LIMIT Das Verhandlungsseminare für die Grenzbereiche des Verhandelns 2 Termine im ersten Halbjahr: 20./21.2.2012 in Hamburg (Rosenmontag/..) 28./29.6.2012 in Stuttgart   Verhandlungsseminar für den Vertrieb Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten 1 Termin im ersten Halbjahr: 28./29.3.2012 in Düsseldorf  

Am Donnerstag ist es soweit:

Das nächste Verhandlungsseminar

Verhandeln am LIMIT

startet. Ich freue mich auf 5 Teilnehmer aus sehr unterschiedlichen Branchen und Tätigkeitsfeldern. Es geht um Machtungleichtgewichte, fehlende Akzeptanz, Lügen, Emotionen, Beziehung, Preisdruck. Um Einkaufsverhandlungen, Preisgespräche, Verkaufsverhandlungen, interne Verhandlungen, Nachverhandeln von Verträgen.

In zwei intensiven Workshop-Tagen werden wir gemeinsam Lösungen für individuelle Fragestellungen finden. Mit Input von mir und den Erfahrungen jedes einzelnen Teilnehmers. Mit Rollenspielen und Feedback dazu. Und mit Diskussionsrunden und Brainstorming zu einzelnen Fragestellungen.

Seien Sie beim nächsten dabei:

Hamburg, 20./21.2.2012 (Karneval)

Am Wochenende habe ich eine Businesskonferenz für Coaches, Trainer und Speaker in London besucht und viele neue Erkenntnisse mitgebracht. Und Anregungen für weitere Angebot zur erfolgreichen Verhandlungsführung.

Verhandlungstraining online

Regelmäßige Videos mit einzelnen Bausteinen für Ihren Verhandlungserfolg sind der Einstieg. Die ersten Videos werde ich noch komplett öffentlich auf youtube und anderen Portalen veröffentlichen. Später gibt es eine Online-Akademie mit stetig wachsendem Inhalt, der für eine monatliche Gebühr verfügbar ist. Die Mitglieder profitieren von weiteren Vorteilen, die sich am Mitgliedslevel und der Dauer der Mitgliedschaft orientieren.

Pressemitteilung vom 28.9.11

[Hamburg, 28.09.2011] Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg und Pionier in Sachen Online-Learning, teilt heute mit, dass er in den kommenden Wochen eine Plattform an den Start bringen wird, um Verhandlungstraining auch online anbieten zu können. Bönisch hat bereits vor 10 Jahren damit begonnen, Webinare als Teil seines Angebotes durchzuführen. Der Verhandlungstrainer hat in diesem Jahr etliche Webinare auf der Plattform von smile2 durchgeführt und selbst an vielen Webinaren teilgenommen. Zuvor hat er selbst offene Online-Seminare promoted und auf verschiedenen Webinarplattformen durchgeführt. Ernüchtert stellt er heute fest, dass die Webinar-Plattformen und die Software dahinter zwar mittlerweile technisch ausgereift sind, bei offenen Webinaren jedoch selten entsprechend genutzt werden. Wie Bönisch ausführt, bleibt es meist bei einer Einwegkommunikation vom Trainer zum Publikum. Das Webinar ist dadurch mehr Vortrag als Training, die Interaktion fehlt. Und für alle Interessierten, die zur vorgegebenen Zeit nicht können, bleibt oft nur die Hoffnung auf eine Wiederholung. Der Verhandlungsexperte hat sich mit einer kleinen Landingpage mittlerweile eine umfangreiche Interessentenliste für seine Webinare aufgebaut. Diese will er nutzen, um sein neues Angebot zu testen und zum Laufen zu bringen. Bönisch berichtet weiter, dass er die Anregung für sein neues Angebot von einer Businesskonferenz in London mitgebracht hat, die er am vergangenen Wochenende besucht hat. Sein Ziel ist es, eine Onlineakademie als Mitgliederseite aufzubauen, in der ein komplettes Verhandlungstraining online angeboten wird. Je nach Mitgliedslevel werden unterschiedliche Umfänge verfügbar sein. Im ersten Schritt wird der Redner und Autor Videos produzieren, die Schritt für Schritt den Prozess der Verhandlungsführung erläutern und die dafür notwendigen Werkzeuge erklären. Begleitmaterial in Form von Arbeitsblättern und Übungen werden das Angebot abrunden. In einem weiteren Schritt plant Bönisch, ein sechswöchiges Intensivseminar anzubieten, das die Teilnehmer an die Hand nimmt und dafür sorgt, dass aus Wissen echtes Können wird. Dazu wird es neben Videos auch Livestream-Vorträge, Foren und weitere Lernhilfen geben. Abschließend weist Bönisch noch darauf hin, dass er dieses Angebot parallel in Deutsch und Englisch an den Start bringen wird.

 

 

Pressemitteilung von heute auf premiumpresse de:

Werkstatt für Verhandlungskunst in 2. Auflage erschienen Überarbeitete und erweiterte Fassung des Fachbuches jetzt im Handel verfügbar [Hamburg, 20.09.2011] Wolfgang Bönisch, der Autor des Fachbuchs “Werkstatt für Verhandlungskunst”, das erstmals im Oktober 2009 erschienen war, gibt heute bekannt, dass sein Buch jetzt in einer überarbeiteten und erweiterten Neuauflage erschienen ist.

Den Inhalt des Buches hat der Verhandlungsspezialist in weiten Teilen überarbeitet und den Ablauf noch konsequenter auf den Verhandlungsprozess abgestimmt. Herausgekommen ist eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um in allen Lebenslagen besser zu verhandeln.

Der Autor weist darauf hin, dass sich sein Buch nicht an eine bestimmte Zielgruppe, zum Beispiel den Vertrieb oder den Einkauf, richtet. Vielmehr hat er die Werkzeuge und Tipps so formuliert, dass sie für jeden Verhandler im geschäftlichen, wie auch privaten Kontext einsetzbar sind.

“Werkstatt für Verhandlungskunst” ist damit ein umfassender Praxisratgeber, der mit strukturiertem Aufbau und guten, einfach umsetzbaren Praxistipps klare Handlungsalternativen für Firmeninhaber, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer oder Freiberufler formuliert.

In dem Fachbuch finden sich viele Beispiele aus der Erfahrung des Verhandlungsexperten. Diese gewinnt er vor allem durch die Begleitung von Kunden in wichtigen Verhandlungen, wo er dann als Teil des Verhandlungsteams mit am Tisch sitzt. Dabei geht es meist um hohe Summen und starke Emotionen, wie Bönisch anfügt. Daneben gibt es auch Geschichten und Beispiele von Seminarteilnehmern, die sich gut als Illustration eignen.

Bönisch, der das Buch vor zwei Jahren in wenigen Wochen zu Papier gebracht hatte, nahm die Überarbeitung zum Anlass, mit dem Buch auch zu einem anderen Verlag zu wechseln, da er mit der Betreuung durch den bisherigen Verlag nicht zufrieden war.

“Werkstatt für Verhandlungskunst” ist jetzt im tredition Verlag Hamburg als Paperback zum Preis von 17,80 Euro erschienen. Es ist im Buchhandel und auch online zu bestellen und meist innerhalb eines Tages lieferbar. Eine elektronische Variante für diverse Lesegeräte erscheint demnächst.

Link zum Buch: beim Verlag kaufen bei amazon bestellen

Eine schöne Begebenheit, die mir kürzlich in einer Unterhaltung wieder einfiel:

Wir schreiben das Jahr 1994. Mobiltelefone waren gerade dabei, wirklich mobil zu werden, das D-Netz war noch jung und hatte etliche weiße Flecken auf der Landkarte.

Und ich hatte das Angebot bekommen, als Regionalleiter für meinen Arbeitgeber, ein mittelständisches pharmazeutisches Unternehmen, als Regionalleiter nach Hamburg zu gehen. Und ziemlich genau auf den Tag vor 17 Jahren hatte ich meine erste Tagung mit den Mitarbeitern hier im Norden.

Zur Ausstattung der Führungskräfte gehörte damals noch ein fest eingebautes Autotelefon, bei den meisten noch im C-Netz! Allerdings gab es die Freiheit, statt Firmenwagen auch Privatauto zu fahren. Und ich wollte natürlich kein fest eingebautes Autotelefon in meinem Auto, sondern ein schickes und modernes Handy. Also ging ich zu meinem Chef, als es darum ging, dass ich doch mein Auto in die Werkstatt bringen sollte, um ihn zu überzeugen, dass fest eingebaute Autotelefone nicht mehr zeitgemäß sind.

Er winkte ab “Unser Chef (also noch eine Stufe höher) hat das abgelehnt. Mein Kollege und ich haben es schon mehrfach angesprochen. Aber gehen Sie doch einfach zu ihm und fragen ihn selbst.” Das ließ ich mir nicht zweimal sagen!

Also kurz die anstehende Verhandlung vorbereitet: Was ist mein Ziel? Welche Argumente überzeugen? Welche Einwände können kommen? Welche Antworten habe ich?

Und dann ging es direkt in die Verhandlung (Gedächtnisprotokoll):

“… ich möchte gerne ein mobiles Telefon mit Freisprecheinrichtung, statt des festeingebauten Autotelefons.”

“Das machen wir nicht!”

“Welchen Grund gibt es dafür?”

“Dann möchten das alle und dann wird mehr telefoniert und die Kosten explodieren.”

…

“Wenn ich den ganzen Tag mit einem Mitarbeiter in dessen Auto unterwegs bin können Sie mit nicht erreichen, wenn ich ein fest eingebautes Telefon in meinem Auto habe. Mit dem Handy geht das problemlos.”

“Da haben Sie Recht.”

…

Nach etwa 7 Minuten stand ich wieder im Büro meines Chefs und verkündete ihm, dass ich ein Handy mit Freisprecheinrichtung bekäme und dass alle Kollegen und er selbst ebenfalls neu ausgestattet werden.

Was hatte ich anders gemacht, als die Kollegen, die es bereits vergeblich versucht hatten?

1. Ich hatte ein klares Ziel: Ich will ein Handy und alle anderen sollen auch eins bekommen
2. WIN-WIN-WIN: ich gewinne, Chef gewinnt, Firma gewinnt, Kollegen gewinnen
3. Ich habe die richtigen Argumente zum richtigen Zeitpunkt platziert
4. Ich war auf die Einwände vorbereitet und habe sie bearbeitet
5. Ich habe nicht die Konfrontation, sondern den Konsens gesucht

Wenn Sie Ihre Ziele in Verhandlungen durchsetzen wollen, dann empfehle ich mein Buch “Werkstatt für Verhandlungskunst”, das gerade in 2. Auflage erschienen ist. Oder Sie besuchen eines meiner offenen Seminare.

 

Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (5)

Dialekt

„Wir können alles. Außer Hochdeutsch.“

Ja, auch der Dialekt gehört in diese Kategorie. Und bestimmte Dialekte lösen bestimmte Stereotype aus.

Vermutlich hat jeder einen Lieblingsdialekt und auch einen „Hassdialekt“. Machen Sie sich klar, mit welchem Dialekt Sie nicht so gut können. Damit lassen sich Vorurteile leichter verhindern und manche Spannung vermeiden. Denn der Dialekt kann ein sehr starker Auslöser für einen Automatismus oder einen Halo-Effekt sein: „Ach ja ein Schwabe!“

Was assoziieren Sie damit? Welche Erfahrungen haben und wie wird das Ihre Erwartungen beeinflussen? Es geht um Ihr Verhandlungsergebnis!

Wenn Sie selbst stark Dialekt sprechen,

Seit 1.7.2011 ist mein Buch nicht mehr im Handel. Ich habe den Verlag mit dem Vertrag gekündigt, da ich nicht die erwartete Unterstützung hatte.

Die Gelegenheit nutze ich, das Buch zu überarbeiten und zu erweitern. Anfang August geht es zu einem neuen Verlag und wird dann bald verfügbar sein.

Der Download für die Newsletter-Anmeldung entfällt ab diesem Zeitpunkt. Dafür gibt es ein alternatives Angebot.

Mein Buch wird dann auch als eBook publiziert – in allen Formaten und auf allen Plattformen.