Wolfgang Bönisch

Ich freue mich über die vielen Anfragen für Verhandlungstrainings und Vorträge, die ich aktuell bekomme. Und natürlich noch mehr über konkrete Abschlüsse:-)

Wenn Sie bessere Verhandlungsergebnisse wollen – zögern Sie nicht, mich anzurufen: 040-4291-3008

[Hamburg, 31.01.2012] Der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst, Wolfgang Bönisch aus Hamburg, gibt einen positiven Ausblick auf das noch junge Geschäftsjahr 2012. Derzeit erhält der Verhandlungstrainer wöchentlich neue Anfragen für Verhandlungsseminare in Unternehmen und für Vorträge zur Verhandlungsführung. Dabei, so Bönisch, gibt es zwei Schwerpunkte, die momentan auffallen. Einerseits gibt es konkrete Anfragen für mehrstufige, modulare Entwicklungsprogramme rund um das Thema Verhandlungsführung im Vertrieb. Damit wollen die anfragenden Unternehmen möglichst vielen Mitarbeitern ein passgenaues Seminarangebot zur Verfügung stellen. Der Verhandlungsexperte bietet hierzu eine Auswahl von sechs Modulen, die von den Grundlagen der Verhandlungsführung bis zu Verhandeln am Limit alle Aspekte abdecken. Wie Bönisch betont, wird jedes Training individuell für den Kunden angepasst. Insbesondere Fallbeispiele und Rollenspiele werden exakt auf die Anforderungen der Teilnehmer und ihrer jeweiligen Branche abgestimmt. Häufig stellt der Experte im ersten Gespräch mit dem Interessenten fest, dass er einen Kollegen ersetzen soll, mit dem bisher zusammengearbeitet wurde. Als Grund für den Wechsel wird meist angegeben, dass ein Verkaufstraining durchgeführt wurde, dass für B2C konzipiert sei und dort sicher auch funktioniere. Für das Investitionsgeschäft B2B hätte der jeweilige Verkaufstrainer jedoch nichts zu bieten. Andererseits kommen laut Bönisch derzeit auffällig viele Anfragen, die den Einkauf bzw. Einkäuferschulungen betreffen. Der Verhandlungskünstler, der selbst viele Jahre im Vertrieb tätig war, hat sich diesen Bereich in den vergangenen Jahren erschlossen und treue Kunden gewonnen. Mit einem Kunden aus dem Handel geht er bereits ins vierte Jahr der Zusammenarbeit. Erfreulich, so der internationale Vortragsredner, ist das gestiegene Interesse an seinen Vorträgen. Bönisch bietet diverse Vortragsthemen für unterschiedliche Zielgruppen an. Unter anderem den Vortrag „GAIN MORE – In 8 Schritten erfolgreicher verhandeln“, der auf seinem erfolgreichen Vortrag in Johannesburg vor zwei Jahren basiert. Auch dieses Jahr, so der Speaker, ist er wieder zu einem Vortrag nach Südafrika eingeladen. Auf der Convention der Professional Speakers Association of Southern Africa wird er in Durban Ende April einen Keynote-Vortrag halten. Bis zum Abflug ist der Terminkalender des Verhandlungsführers, wie er ausführt, bereits gut gefüllt. „Nach meiner Rückkehr bis zum Ende der Sommerferien ist noch Luft“, so Bönisch weiter. Im Herbst beginnt er ein modulares Vertriebsentwicklungsprogramm für einen Anlagenbauer aus Baden-Württemberg, das den Verhandlungstrainer über 3 Monate gut beschäftigt. Neben den offenen Seminaren, ist dann nicht mehr viel Luft im Terminkalender, wie er betont. Die Termine für die offenen Verhandlungsseminare der Werkstatt für Verhandlungskunst in diesem Jahr hatte Bönisch bereits der aktuellen Buchungssituation angepasst. Jetzt, so der Experte, gäbe es nicht mehr viel Luft, um zu schieben und umzuplanen.

Pressemitteilung auf premiumpresse.de

 

[Hamburg, 23.12.2011] Wolfgang Bönisch, der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst aus Hamburg, blickt auf ein erfolgreiches Jahr 2011 zurück.

Pressemitteilung von heute

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Das speziell auf Honorarverhandlungen zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.

“Schon kurz nach dem Seminar konnte ich mein Tageshonorar um 30 % erfolgreich erhöhen.”

Trainerin aus der Nähe von Frankfurt

Wann und wo?

München, 13./14.04.2012

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Pressemitteilung vom 19.11.2011 auf premiumpresse.de

Da habe ich richtig Gas gegeben und ein super Ergebnis verhandelt. Ich fühlte mich als Gewinner. Und auf dem Nachhauseweg hatte ich plötzlich ein schlechtes Gefühl, weil ich vielleicht überzogen habe und nicht nach Harvard verhandelt habe.

So ein Statement – oder ähnliche – höre ich immer wieder.

Wenn beide Verhandlungspartner gut vorbereitet sind, ihre Interessen definiert und genaue Ziele festgelegt haben, kann es durchaus sein, dass eine Seite mit einem kleinen Stückchen vom Kuchen nach Hause geht. Und den ganzen Rest vom Kuchen (also 11 von 12 Stückchen) bekommt die andere Partei.

Die große Überschrift, die mit dem “Verhandeln nach Harvard” allgemein assoziiert wird, ist als WIN-WIN bekannt: Ein Verhandlungsergebnis, bei dem beide Parteien als Gewinner nach Hause gehen.

Vielleicht sollten Sie zuerst in Gedanken die Schreibweise ändern:

WIN-WIN Hat jetzt jemand verloren oder ist der Gewinn nur unterschiedlich verteilt?

Jedes Verhandlungsergebnis, bei dem beide Seiten ihre Interessen erfüllt bekommen und innerhalb ihres definierten Zielkorridors abschließen ist ein akzeptables und faires Ergebnis. Theoretisch kann es also ziemlich viele Ergebniskombinationen geben, die WIN-WIN wären.

In der kommenden Woche endet die Frist für das Superfrühbucherangebot für

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Pressemitteilung vom 9.11.2011

Wolfgang Bönisch stellt neues Seminarkonzept für 2012 vor Bewährte Seminarformate und neue Themen vom Experten für Verhandlungserfolg

Zusammenfassung:

Mit dem Seminar “Verhandeln am Limit” startete Bönisch seine offenen Verhandlungsseminare im März 2010. Dieses Angebot läuft seither sehr erfolgreich. 2012 wird es daher wieder drei Termine in verschiedenen Regionen Deutschlands geben. Der erste Termin findet wieder zu Karneval am 20./21.2.12 in Hamburg statt.

Offene Verhandlungsseminare für den Vertrieb und dem Titel “Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten” bietet Bönisch im nächsten Jahr an 2 Terminen an.

Neu ist ein Angebot des Verhandlungsexperten für Alle, die ihre eigenen Honorare verhandeln. Bönisch richtet sich damit vor allem an Kollegen, die als Trainer, Coaches, Consultants oder Speaker tätig sind und “Bessere Honorare verhandeln – Honorare besser verhandeln” wollen.

 

Pressemitteilung lesen auf Premiumpresse.de

An 6 Tagen sollten 6 Unternehmen die Gelegenheit für ein pauschal bepreistes Verhandlungstraining für 6 Teilnehmer bekommen. Inklusive meines Audioseminars Einfach erfolgreich verhandeln und inklusive der Reisekosten.

Leider hat sich gezeigt, dass ein solch “einfaches” Angebot einen erheblichen Aufwand in der Akquise verursacht, der sich nicht weiter rechtferigen lässt. Die Aktion endet daher heute. Ich werde einen anderen Weg finden, um mein Anliegen, nämlich die Unterstützung des WWF mit namhaften Mitteln zu realisieren.

Hier finden Sie die Pressemitteilung von heute.

Verhandlungstraining Verhandlungsseminare Verhandlungscoaching

Es ist soweit. Mein neues Buch

ist online und steht zum kostenlosen Download bereit.

Hier die Pressemitteilung von heute:

Verhandlungsexperte veröffentlicht weiteres Buch und geht neue Wege in der Vermarktung

Grundlagen des Verhandlungserfolgs von Wolfgang Bönisch wird kostenlos zum Download angeboten

[Hamburg, 30.09.2011] Wolfgang Bönisch, Autor des Buches “Werkstatt für Verhandlungskunst” teilt heute mit, dass er ein weiteres Buch mit dem Titel “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” veröffentlicht hat. Das Buch mit der ISBN 978-87-7681-821-0 ist im Verlag Ventus Publishing ApS aus Dänemark erschienen. Dieses neue Buch ist ausschließlich online auf der Plattform bookboon.com als pdf verfügbar. Wie Bönisch ausführt, wurde er vor einigen Monaten vom Verlag angesprochen und gefragt, ob er für deren Online-Bibliothek ein Buch zu den Grundlagen der Verhandlungsführung schreiben wolle. Bönisch war von der Marketingidee sofort begeistert und sagte zu. Das Buch mit einem Umfang von 62 Seiten ist zusammen mit vielen anderen Büchern jetzt auf bookboon.com, einer speziellen Plattform im Internet, verfügbar. In insgesamt 7 Kapiteln gibt der Autor einen Überblick über die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Er führt dabei vom Allgemeinen der erfolgreichen Kommunikation im Privaten zu den speziellen Anforderungen in der Verhandlung. Dabei folgt das Buch der bewährten Struktur, den Prozess der Verhandlung in einzelnen Schritten zu bearbeiten. Gefragt zu den Gründen dieses ungewöhnlichen Buchprojekts gibt der Fachautor an, dass die Zukunft des Buches, insbesondere des Fachbuches und der Ratgeberliteratur online ist. Man müsse nur schauen, wie sich der Buchmarkt in den USA bereits verändert habe durch diverse Lesegeräte, Tablets und ein stetig wachsendes Angebot verfügbarer Bücher. Für ihn, so Bönisch, sei dieses Buch auch ein Test, wie man mit neuen Wegen im Buchmarketing erfolgreich sein könne. Bönisch fügt noch hinzu, dass sich die Bücher durch Werbeanzeigen finanzieren, die in die jeweilige pdf-Datei eingefügt werden und regelmäßig ausgestauscht werden. An den Einnahmen, die der Verlag dadurch erzielt, ist er als Autor beteiligt. Das Buch “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” kann nach Eingabe einer E-Mail-Adresse einfach auf der Verlagsseite unter folgendem Link heruntergeladen werden: http://bookboon.com/de/business/kommunikation/grundlagen-des-verhandlungserfolgs

Über Wolfgang Bönisch Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern. Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter. Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen “am Limit”. Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt. Er ist Autor der Bücher “Werkstatt für Verhandlungskunst” und “The Art of Negotiation” und hat das Audioseminar “Einfach erfolgreich verhandeln” aufgenommen. Wolfgang Bönisch ist einer der wenigen Redner und Trainer, der in der Lage ist, in Deutsch, in Englisch oder auch zweisprachig zu arbeiten. Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln. Über bookboon.com und Venture Publishing ApS Bookboon.com ist ein Tochterunternehmen des Verlags Ventus Publishing mit Sitz in Kopenhagen, Dänemark. Der Fokus von Ventus Publishing ist seit seiner Gründung 1988 die Veröffentlichung von bildungsbezogenen Fachbüchern für Studenten und Geschäftsleute. 2005 hat das Unternehmen mit bookboon.com ein revolutionäres Businesskonzept auf den Markt gebracht. Bookboon.com ist der erste Verlag weltweit, der ausschließlich kostenlose eBooks veröffentlicht. Seither hat sich das Unternehmen zur Aufgabe gemacht, neue Maßstäbe im Verlagswesen zu setzen – basierend auf den Bedürfnissen der Leser. Bookboon.com ist seit 2005 rasant gewachsen. Heute ist das Unternehmen der eBook-Verlag mit dem schnellsten Wachstum weltweit.

Bilder stehen auf http://www.werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de/Presse zur Verfügung

Pressemeldung online: http://www.widepr.de/pressemitteilung/3391/verhandlungsexperte_ver_ffentlicht_weiteres_buch_und_geht_neue_wege_in_der_vermarktung.html

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