Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 10
Körpersprache und Stimme für den Einkaufserfolg vorbereiten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der Körpersprache
- Stimme und Wirkung
- Eigenwahrnehmung und Fremdbild
- Die eigene Wirkung optimieren
- Körpersprache deuten
- “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
- Rapport – die Macht der Spiegelneurone
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 7
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
- Die Strategien des Lieferanten erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
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