Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 4
Verhandlungsführung in schwierigen Fällen
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die z.B. mit Machtungleichgewichten zu kämpfen haben
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Erfolgreich verhandeln unter Stress
- Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
- Mit Emotionen umgehen
- Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
- Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen am Limit
- Den eigenen Zustand positiv verändern
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Verhandlungsseminare Seminarkalender 2012
Pressemitteilung vom 9.11.2011
Wolfgang Bönisch stellt neues Seminarkonzept für 2012 vor
Bewährte Seminarformate und neue Themen vom Experten für Verhandlungserfolg
Zusammenfassung:
Mit dem Seminar “Verhandeln am Limit” startete Bönisch seine offenen Verhandlungsseminare im März 2010. Dieses Angebot läuft seither sehr erfolgreich. 2012 wird es daher wieder drei Termine in verschiedenen Regionen Deutschlands geben. Der erste Termin findet wieder zu Karneval am 20./21.2.12 in Hamburg statt.
Offene Verhandlungsseminare für den Vertrieb und dem Titel “Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten” bietet Bönisch im nächsten Jahr an 2 Terminen an.
Neu ist ein Angebot des Verhandlungsexperten für Alle, die ihre eigenen Honorare verhandeln. Bönisch richtet sich damit vor allem an Kollegen, die als Trainer, Coaches, Consultants oder Speaker tätig sind und “Bessere Honorare verhandeln – Honorare besser verhandeln” wollen.
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 3
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.
Ihr Ziel:
Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Die Entscheider-Matrix beim Kunden
- Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
- Wen ansprechen und wie?
- Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
- GAIN MORE
- Komplexe Verhandlungen sicher managen
- Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
- Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 7
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
- Die Strategien des Lieferanten erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 2
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining1)
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
- Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
- Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
- Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
- Interessen vertreten, flexibel agieren
- Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
- GAIN MORE
- Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 1
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
- Die Strategien des Kunden erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Verhandlungsseminare 2012
Auch 2012 wieder offene Verhandlungsseminare
 | Verhandeln am LIMITDas Verhandlungsseminare für die Grenzbereiche des Verhandelns 2 Termine im ersten Halbjahr: 20./21.2.2012 in Hamburg (Rosenmontag/..) 28./29.6.2012 in Stuttgart |
 | Verhandlungsseminar für den VertriebVerkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten 1 Termin im ersten Halbjahr: 28./29.3.2012 in Düsseldorf |
Die Verhandler-App für Ihr Smartphone kostenlos laden:QR-Code scannen oder anklicken
