Wolfgang Bönisch

Es ist soweit. Mein neues Buch

Grundlagen der Verhandlungsführung

ist online und steht zum kostenlosen Download bereit.

Hier die Pressemitteilung von heute:

Verhandlungsexperte veröffentlicht weiteres Buch und geht neue Wege in der Vermarktung

Grundlagen des Verhandlungserfolgs von Wolfgang Bönisch wird kostenlos zum Download angeboten

[Hamburg, 30.09.2011] Wolfgang Bönisch, Autor des Buches “Werkstatt für Verhandlungskunst” teilt heute mit, dass er ein weiteres Buch mit dem Titel “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” veröffentlicht hat. Das Buch mit der ISBN 978-87-7681-821-0 ist im Verlag Ventus Publishing ApS aus Dänemark erschienen. Dieses neue Buch ist ausschließlich online auf der Plattform bookboon.com als pdf verfügbar. Wie Bönisch ausführt, wurde er vor einigen Monaten vom Verlag angesprochen und gefragt, ob er für deren Online-Bibliothek ein Buch zu den Grundlagen der Verhandlungsführung schreiben wolle. Bönisch war von der Marketingidee sofort begeistert und sagte zu. Das Buch mit einem Umfang von 62 Seiten ist zusammen mit vielen anderen Büchern jetzt auf bookboon.com, einer speziellen Plattform im Internet, verfügbar. In insgesamt 7 Kapiteln gibt der Autor einen Überblick über die wichtigsten Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Er führt dabei vom Allgemeinen der erfolgreichen Kommunikation im Privaten zu den speziellen Anforderungen in der Verhandlung. Dabei folgt das Buch der bewährten Struktur, den Prozess der Verhandlung in einzelnen Schritten zu bearbeiten. Gefragt zu den Gründen dieses ungewöhnlichen Buchprojekts gibt der Fachautor an, dass die Zukunft des Buches, insbesondere des Fachbuches und der Ratgeberliteratur online ist. Man müsse nur schauen, wie sich der Buchmarkt in den USA bereits verändert habe durch diverse Lesegeräte, Tablets und ein stetig wachsendes Angebot verfügbarer Bücher. Für ihn, so Bönisch, sei dieses Buch auch ein Test, wie man mit neuen Wegen im Buchmarketing erfolgreich sein könne. Bönisch fügt noch hinzu, dass sich die Bücher durch Werbeanzeigen finanzieren, die in die jeweilige pdf-Datei eingefügt werden und regelmäßig ausgestauscht werden. An den Einnahmen, die der Verlag dadurch erzielt, ist er als Autor beteiligt. Das Buch “Grundlagen des Verhandlungserfolgs” kann nach Eingabe einer E-Mail-Adresse einfach auf der Verlagsseite unter folgendem Link heruntergeladen werden: http://bookboon.com/de/business/kommunikation/grundlagen-des-verhandlungserfolgs

Über Wolfgang Bönisch Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern. Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter. Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen “am Limit”. Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt. Er ist Autor der Bücher “Werkstatt für Verhandlungskunst” und “The Art of Negotiation” und hat das Audioseminar “Einfach erfolgreich verhandeln” aufgenommen. Wolfgang Bönisch ist einer der wenigen Redner und Trainer, der in der Lage ist, in Deutsch, in Englisch oder auch zweisprachig zu arbeiten. Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln. Über bookboon.com und Venture Publishing ApS Bookboon.com ist ein Tochterunternehmen des Verlags Ventus Publishing mit Sitz in Kopenhagen, Dänemark. Der Fokus von Ventus Publishing ist seit seiner Gründung 1988 die Veröffentlichung von bildungsbezogenen Fachbüchern für Studenten und Geschäftsleute. 2005 hat das Unternehmen mit bookboon.com ein revolutionäres Businesskonzept auf den Markt gebracht. Bookboon.com ist der erste Verlag weltweit, der ausschließlich kostenlose eBooks veröffentlicht. Seither hat sich das Unternehmen zur Aufgabe gemacht, neue Maßstäbe im Verlagswesen zu setzen – basierend auf den Bedürfnissen der Leser. Bookboon.com ist seit 2005 rasant gewachsen. Heute ist das Unternehmen der eBook-Verlag mit dem schnellsten Wachstum weltweit.

Bilder stehen auf http://www.werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de/Presse zur Verfügung

Pressemeldung online: http://www.widepr.de/pressemitteilung/3391/verhandlungsexperte_ver_ffentlicht_weiteres_buch_und_geht_neue_wege_in_der_vermarktung.html

Auf der Seite von bookboon.com finden Sie viele weitere interessante Fachbücher und Reiseführer.

Pressemitteilung von heute auf premiumpresse de:

Werkstatt für Verhandlungskunst in 2. Auflage erschienen Überarbeitete und erweiterte Fassung des Fachbuches jetzt im Handel verfügbar [Hamburg, 20.09.2011] Wolfgang Bönisch, der Autor des Fachbuchs “Werkstatt für Verhandlungskunst”, das erstmals im Oktober 2009 erschienen war, gibt heute bekannt, dass sein Buch jetzt in einer überarbeiteten und erweiterten Neuauflage erschienen ist.

Den Inhalt des Buches hat der Verhandlungsspezialist in weiten Teilen überarbeitet und den Ablauf noch konsequenter auf den Verhandlungsprozess abgestimmt. Herausgekommen ist eine Schritt-für-Schritt Anleitung, um in allen Lebenslagen besser zu verhandeln.

Der Autor weist darauf hin, dass sich sein Buch nicht an eine bestimmte Zielgruppe, zum Beispiel den Vertrieb oder den Einkauf, richtet. Vielmehr hat er die Werkzeuge und Tipps so formuliert, dass sie für jeden Verhandler im geschäftlichen, wie auch privaten Kontext einsetzbar sind.

“Werkstatt für Verhandlungskunst” ist damit ein umfassender Praxisratgeber, der mit strukturiertem Aufbau und guten, einfach umsetzbaren Praxistipps klare Handlungsalternativen für Firmeninhaber, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Einkäufer oder Freiberufler formuliert.

In dem Fachbuch finden sich viele Beispiele aus der Erfahrung des Verhandlungsexperten. Diese gewinnt er vor allem durch die Begleitung von Kunden in wichtigen Verhandlungen, wo er dann als Teil des Verhandlungsteams mit am Tisch sitzt. Dabei geht es meist um hohe Summen und starke Emotionen, wie Bönisch anfügt. Daneben gibt es auch Geschichten und Beispiele von Seminarteilnehmern, die sich gut als Illustration eignen.

Bönisch, der das Buch vor zwei Jahren in wenigen Wochen zu Papier gebracht hatte, nahm die Überarbeitung zum Anlass, mit dem Buch auch zu einem anderen Verlag zu wechseln, da er mit der Betreuung durch den bisherigen Verlag nicht zufrieden war.

“Werkstatt für Verhandlungskunst” ist jetzt im tredition Verlag Hamburg als Paperback zum Preis von 17,80 Euro erschienen. Es ist im Buchhandel und auch online zu bestellen und meist innerhalb eines Tages lieferbar. Eine elektronische Variante für diverse Lesegeräte erscheint demnächst.

Link zum Buch: beim Verlag kaufen bei amazon bestellen

Vorschau auf mein Buch bei bookboon.com (12)

5.2.     Informationen beschaffen

Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich. Wenn Sie etwas verkaufen wollen, müssen Sie genau wissen, was gerade auf dem Markt ist, in welchen Qualitäten und Quantitäten und zu welchen Preisen in der jüngsten Vergangenheit Abschlüsse erzielt wurden. Wenn Sie etwas kaufen wollen, spezifizieren Sie genau, was Sie kaufen wollen und machen dann eine Analyse des Angebotes.

…

Nachdem Sie das Verhandlungsobjekt definiert und analysiert haben, sammeln Sie Informationen über ihren Verhandlungspartner, das Unternehmen, die Entscheidungsträger.

Nutzen Sie die vielfältigen Informationsquellen, die es heute im Internet gibt. Insbesondere in den Social Networks wie XING, Facebook oder über Twitter können sie entscheidende Informationen über ihren Verhandlungspartner bekommen.

Das ging schnell. Gestern kam UPS mit den ersten Autorenexemplaren:

Werkstatt für Verhandlungskunst Bessere Verhandlungsergebnisse mit den richtigen Werkzeugen

2. überarbeitete und erweiterte Auflage

176 Seiten, Format 15,5 x 22 cm

ISBN: 978-3-8424-0228-7

Preis: € 17,80

Demnächst im Buchhandel und bei den Versendern.

Zurück aus dem Urlaub geht die Überarbeitung meines Buches in die finale Phase. Letzte Korrekturen und Einfügungen und dann geht es an den Verlag.

Was ist neu?

Die Abfolge im Buch hat sich geändert. Sie folgt noch stärker dem Verhandlungsprozess. Die Inhalte wurden teilweise ergänzt und neu zusammengestellt. Nach der Zählung von Word ist der Inhalt (Anzahl der Worte und Zeichen) um rund 20 % gewachsen.

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Verräterische Gesten

Interessant in Verhandlungen sind vor allem die unbewussten Gesten. Das ständige „an die Nase fassen“, das „Bartkratzen“, das „Haare drehen“. Und plötzliche Veränderungen der Körperhaltung, weg von mir oder zu mir hin.

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Ihr Verhandlungserfolg beruht auf Wirkung

Wirkung erzielen Sie in der Kommunikation und damit in der Verhandlung vor allem durch Ihre Körpersprache und Ihre Stimme. Hier gilt es eine stimmige Einheit herzustellen, authentisch aufzutreten und keine Signale auszusenden, die Ihr Gegenüber verwirren könnten. Das beginnt schon in der ersten Sekunde, wenn Sie mit jemand zusammenkommen und dieser erste Eindruck kann die Verhandlung entscheidend beeinflussen.

Vielfach beschrieben ist der sogenannte „Halo-Effekt“. Ein Halo können Sie sich als eine Art Heiligenschein vorstellen, der alles andere überstrahlt. Ausgelöst wird der Effekt durch eine hervorstechende, besonders auffallende oder beeindruckende Eigenschaft. Das kann körperliche (Un-) Attraktivität, Kleidung, Stimme und vieles andere sein. Von dieser einen Eigenschaft wird dann auf andere Eigenschaften geschlossen, statt sie zu beobachten.

Seit 1.7.2011 ist mein Buch nicht mehr im Handel. Ich habe den Verlag mit dem Vertrag gekündigt, da ich nicht die erwartete Unterstützung hatte.

Die Gelegenheit nutze ich, das Buch zu überarbeiten und zu erweitern. Anfang August geht es zu einem neuen Verlag und wird dann bald verfügbar sein.

Der Download für die Newsletter-Anmeldung entfällt ab diesem Zeitpunkt. Dafür gibt es ein alternatives Angebot.

Mein Buch wird dann auch als eBook publiziert – in allen Formaten und auf allen Plattformen.

 

Ein neues Buchprojekt.

Für bookboon habe ich ein Buch erstellt, das Sie ab September 2011 auf deren Seite kostenlos downloaden können. Wie bereits heute viele andere Bücher zu vielen unterschiedlichen Themen.

Sie verreisen? Dort finden Sie auch tolle Reiseführer zum Download.

Zum 30.6.11 habe ich den Verlagsvertrag für mein Buch gekündigt. Auslöser war die schlechte Betreuung und die Tatsache, dass mein Buch über Monate nicht im Buchhandel verfügbar war.

Leider war es wie so oft: Keiner wollte dafür die Verantwortung übernehmen, niemand kümmerte sich um eine Lösung.

Ich habe mich deshalb nach einer Alternative umgeschaut und sie auch gefunden. Gerade überarbeite ich den Inhalt an einigen Stellen und dann wird das Buch kurzfristig neu aufgelegt. Und nicht nur als Print und pdf sondern auch für alle möglichen e-Reader als Download-Angebot auf vielen Portalen inklusive Amazon und i-Book.

Einige Exemplare der 1. Auflage habe ich noch, die werde ich kurzfristig nach dem 1.7. als Remittenten anbieten.