Wolfgang Bönisch

Angefangen habe ich mein Berufsleben im Alter von 16 Jahren als Polizeibeamter. Mit 26 habe ich angefangen, mich konsequent weiterzubilden und damit nicht wieder aufgehört. Die Stationen Abitur und Studium der Wirtschaftwissenschaften bis zum Vordiplom habe ich während meiner Laufbahn als Polizist absolviert.

Eine Weiterbildung zum Geprüften Pharmareferenten hat mir den Weg geebnet zu 10 erfolgreichen Jahren im Vertrieb der Pharma-Industrie. Zunächst im Außendienst (in Ulm, um Ulm und um Ulm herum), dann als Regionalleiter und Verkaufsleiter. Während der Zeit im Außendienst habe ich mein Studium mit den Schwerpunkten Marketing und Bank- und Börsenwesen als Diplom-Kaufmann abgeschlossen.

Eine intensive Ausbildung als Coach und Trainer während der Jahre als Führungskraft ließen den Entschluss reifen, mich als Trainer und Coach selbstständig zu machen. Dies habe ich im Jahr 2000 dann auch getan. Im Jahr 2001 habe ich mit meiner Ehefrau die W&H Bönisch GmbH gegründet und uns mit der Marke Das TrainerPaar positioniert.

Ein Schwerpunkt meiner Arbeit war über die letzten Jahre das Gesundheitswesen (Ärzte, Apotheker, Pharma- und Medizintechnik-Industrie).

Thematisch hat mich das Verhandeln immer stärker angezogen, wobei ich auf über 30 Jahre professionelle Verhandlungserfahrung zurückblicken kann. Als Polizeibeamter musste ich bereits in jungen Jahren in äußerst schwierigen Situationen mein Verhandlungsgeschick beweisen und konnte so manches Unglück abwenden.

Während der Zeit im Pharma-Vertrieb konnte ich praktische Erfahrungen in Verhandlungen mit Einkäufern von Krankenhäusern und großen Apotheken sammeln.