Wolfgang Bönisch

In den zurückliegenden drei Wochen hatte ich jede Woche ein dreitägiges Verhandlungsseminar.

Woche 1:

Verhandlungsführung für Verkäufer in der chemischen Industrie

In diesem Training ging es um die Grundlagen der Gesprächsführung, Argumentationsaufbau, Fragetechniken, Typologien und Umgang mit Einwänden.

Anfang Mai geht es mit einem weiteren dreitägigen Verhandlungsseminar explizit um Verkaufsverhandlungen. Dieses Seminar wird dann im Wechsel in Deutsch und Englisch duchgeführt.

Woche 2:

Einkaufsverhandlungen im Handel

In diesem Training ging es um unterschiedliche Verhandlungsstrategien, WIN-WIN und die Kunst des Teilens. In konkreten Rollenspielen wurden Veräanderungen ausprobiert und einstudiert.

Woche 3:

Grundlagen und Werkzeuge für professionelles Verhandeln

Dieses Verhandlungsseminar habe ich für einen großen Trainingsprovider durchgeführt. Entsprechend der Offenheit des Seminars gibt es keinen Branchen- oder Tätigkeitsschwerpunkt, so dass hier Einkäufer, Verkäufer und Führungskräfte aus unterschiedlichen Branchen und Tätigkeiten zusammenkommen.

Jetzt geht es in die wohlverdiente Osterpause und dann bereite ich mich auf meinen Auftritt in Südafrika vor und plane das Fortsetzungsseminar (s.o.) für den Mai 2010.