Werkstatt für Verhandlungskunst

In der Praxis erprobte Werkzeuge, die Sie sofort einsetzen können. Intensives Lernen und Üben in einer Gruppe mit maximal 10 Teilnehmern. Mit echten Fällen aus Ihrem Arbeitsalltag.

Profitieren Sie von über 30 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung und über 8 Jahren Erfahrung aus Training, Coaching und Vorträgen.

Verhandeln 5.1 baut auf dem Konzept des Verhandelns nach Harvard auf und geht darüber hinaus:

In dem von mir entwickelten Verhandlungskonzept geht es um WIN-WIN-WIN und den Ausgleich von Interessen. Lernen Sie, wie Sie sich sowohl auf die Sach- als auch auf die Beziehungsdimension in Verhandlungen wirklich gut vorbereiten. Sie erhalten umfangreiche Werkzeuge aus meinem Werkzeugkasten für Gewinner, die Ihnen in jeder Phase der Verhandlung helfen.

5 Kompetenzbereiche für mehr Erfolg in Verhandlungen

Mein Verhandlungstraining habe ich auf der Basis langjähriger eigener Verhandlungserfahrungen und Seminaren mit vielen hundert Teilnehmern entwickelt. Es enthält keinen theoretischen Ballast, sondern sofort einsetzbare Werkzeug, mit denen Sie durchstarten und Ihren Erfolg optimieren können.

Die 5 Kompetenzbereiche für erfolgreiches Verhandeln

1. Die Grundlagen

• Wahrnehmung
• Kommunikation
• Mit allen Sinnen
• Anker
• Rapport aufbauen
• Persönliche Strategien

2. Die persönlichen Ressourcen

• Ich bin ein guter Verhandler
• Die passende Einstellung
• Negotiators State
• Ressourcenvollen Zustand verankern
• Die eigenen Verhinderer kennen

3. Die Vorbereitung

• Das Spielfeld bestimmen
  • Wissen ist Macht
  • Ziele richtig definieren
  • Teamaufstellung
  • Vorverhandlung mit dem Auftraggeber
  • ...
• Die Spielzüge planen
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Teamrollen
  • Visualisierung
  • Argumente sammeln und bewerten
  • Konzessionenn planen
  • ...

4. Die Verhandlung (Der Werkzeugkasten)

• Beziehung aufbauen
• Fragetechniken
• Flexibel in der Lösungssuche bleiben
• Emotionen gehören dazu
• Klimakiller erkennen und vermeiden
• Bluffen, Rollenspiele, Unfaire Dialektik
• Zum Abschluss kommen
• Einwandbehandlung
• ...

5. Die Nachbereitung

• Keine Scheu vor Nachverhandlungen
• Verlaufsprotokoll
• Lernauftrag formulieren

Egal ob Sie alleine oder im Team verhandeln. In Verhandeln 5.1 erhalten Sie alles, was Sie für erfolgreiche Verhandlungen benötigen.