Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 11
Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die besser präsentieren wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
- Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
- Für alle Sinne präsentieren
- Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
- Umgang mit Störungen und Störern
- Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
- Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
- Übungen, Präsentationen, Video-Feedback
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Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 10
Körpersprache und Stimme für den Einkaufserfolg vorbereiten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der Körpersprache
- Stimme und Wirkung
- Eigenwahrnehmung und Fremdbild
- Die eigene Wirkung optimieren
- Körpersprache deuten
- “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
- Rapport – die Macht der Spiegelneurone
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 9
Verhandlungsführung in schwierigen Fällen
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die z.B. mit Machtungleichgewichten oder Stress zu kämpfen haben
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Erfolgreich verhandeln unter Stress
- Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
- Mit Emotionen umgehen
- Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
- Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen in Grenzbereichen
- Den eigenen Zustand positiv verändern
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 8
Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer mit Erfahrung und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining7)
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
- Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
- Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
- Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
- Interessen vertreten, flexibel agieren
- Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
- GAIN MORE
- Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 7
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer mit wenig Erfahrung im Einkauf und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
- Die Strategien des Lieferanten erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
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