Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 6
Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die besser präsentieren wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
- Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
- Für alle Sinne präsentieren
- Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
- Umgang mit Störungen und Störern
- Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
- Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
- Übungen, Präsentationen, Video-Feedback
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 4
Verhandlungsführung in schwierigen Fällen
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die z.B. mit Machtungleichgewichten zu kämpfen haben
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Erfolgreich verhandeln unter Stress
- Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
- Mit Emotionen umgehen
- Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
- Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen am Limit
- Den eigenen Zustand positiv verändern
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 3
Beziehungs- und Verhandlungsmanagement
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.
Ihr Ziel:
Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Die Entscheider-Matrix beim Kunden
- Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
- Wen ansprechen und wie?
- Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
- GAIN MORE
- Komplexe Verhandlungen sicher managen
- Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
- Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 2
Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining1)
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
- Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
- Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
- Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
- Interessen vertreten, flexibel agieren
- Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
- GAIN MORE
- Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 1
Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
- Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
- Richtig fragen – Antworten nutzen
- Nutzenorientierte Argumentation
- Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
- Die Strategien des Kunden erkennen
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
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