Werkstattbrief Februar 2012
Tipps, Tricks, Veranstaltungshinweise.
Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 11
Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die besser präsentieren wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
- Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
- Für alle Sinne präsentieren
- Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
- Umgang mit Störungen und Störern
- Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
- Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
- Übungen, Präsentationen, Video-Feedback
Mehr Verhandlungstraining für den Einkauf hier>>>
Harvard – Gewinnen und ein schlechtes Gefühl
Da habe ich richtig Gas gegeben und ein super Ergebnis verhandelt. Ich fühlte mich als Gewinner. Und auf dem Nachhauseweg hatte ich plötzlich ein schlechtes Gefühl, weil ich vielleicht überzogen habe und nicht nach Harvard verhandelt habe.
So ein Statement – oder ähnliche – höre ich immer wieder.
Wenn beide Verhandlungspartner gut vorbereitet sind, ihre Interessen definiert und genaue Ziele festgelegt haben, kann es durchaus sein, dass eine Seite mit einem kleinen Stückchen vom Kuchen nach Hause geht. Und den ganzen Rest vom Kuchen (also 11 von 12 Stückchen) bekommt die andere Partei.
Wie das?
Die große Überschrift, die mit dem “Verhandeln nach Harvard” allgemein assoziiert wird, ist als WIN-WIN bekannt: Ein Verhandlungsergebnis, bei dem beide Parteien als Gewinner nach Hause gehen.
Doch was bedeutet das denn konkret?
Vielleicht sollten Sie zuerst in Gedanken die Schreibweise ändern:
WIN-WIN
Hat jetzt jemand verloren oder ist der Gewinn nur unterschiedlich verteilt?
Fair teilen bedeutet nicht, den Kuchen in der Mitte zu teilen!
Jedes Verhandlungsergebnis, bei dem beide Seiten ihre Interessen erfüllt bekommen und innerhalb ihres definierten Zielkorridors abschließen ist ein akzeptables und faires Ergebnis. Theoretisch kann es also ziemlich viele Ergebniskombinationen geben, die WIN-WIN wären.
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 5
Körpersprache und Stimme für den Verkaufserfolg vorbereiten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der Körpersprache
- Stimme und Wirkung
- Eigenwahrnehmung und Fremdbild
- Die eigene Wirkung optimieren
- Körpersprache deuten
- “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
- Rapport – die Macht der Spiegelneurone
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Heartball Negotiation
Emotionen in Verhandlungen?
Darf es das geben? Wie geht man damit um?
In “Beyond Reason” geben die Autoren des berühmten Harvard-Konzeptes eine Anleitung, wie man mechanisch-schematisch mit Emotionen umgehen soll, um in Verhandlungen besser abzuschneiden. Die Frage, die mich schon lange umtreibt ist ganz einfach: Geht das? Kann man sich soweit dissoziieren, dass man sich und seine Emotionen von außen betrachten und rational damit umgehen kann?
Ich arbeite gerade an einem neuen Konzept, verbunden mit einem Buchprojekt, in dem ich der Frage nach Emotionen in Verhandlungen nachgehe. Dazu gibt es auch bereits eine Website:
Heartball Negotiation – Empowering Results through Positive Emotions
Haben Sie Erfahrungen mit Emotionen in Verhandlungen? Ich freue mich auf Erlebnisberichte!
Honorare besser verhandeln
Mein nächstes Webinar bei smile2
Honorare besser verhandeln – Bessere Honorare verhandeln
am 22. August 2011 um 16 Uhr
Zu besseren Honoraren mit der richtigen Strategie und auf Augenhöhe. Nichts verschenken und auch mal Nein sagen. Mit gutem Gefühl in die Verhandlung gehen und mit gutem Gefühl wieder rauskommen.
Nachhaltig bessere Honorare durch gezielte Strategie und die richtigen Verhandlungswerkzeuge.
Registrieren Sie sich hier für alle meine Webinare. Sie erhalten regelmäßig die Terminhinweise und die Zugangsdaten.
GAIN MORE – Vortrag zu Sonderkonditionen buchen
GAIN MORE© – Wie Sie einfach besser verhandeln!
Sondergage: 2500,00 € zzgl. MwSt, Reisekosten/Spesen Buchung und Abrechnung über die o.g. Website der GSA! Und natürlich viele andere gute Redner und Vorträge – buchen Sie schnell. Jeder Vortrag ist nur 1 x zum Sonderpreis im Angebot.Buchen Sie Profis für den Aufschwung!
Lassen Sie sich und Ihre Kunden/Mitarbeiter fortbilden, begeistern, aufrütteln… Nutzen Sie die Vorträge der Kollegen aus allen Wissensgebieten und kurbeln Sie Ihren persönlichen Aufschwung weiter an!Vorträge buchen – Einmalige Sonderkonditionen nutzen – Gutes tun – Jetzt! HIER
Die Verhandler-App für Ihr Smartphone kostenlos laden:QR-Code scannen oder anklicken
