Wolfgang Bönisch mit neuer Keynote in Südafrika
Verhandlungsexperte spricht über Emotionen in Verhandlungen
Für Ihren Verhandlungserfolg
Lesen Sie dazu die Pressemitteilung vom 05.04.2012:
Ghost Negotiator – Pressemitteilung
Ghost Negotiator: Der gute Geist in Ihrer Verhandlung
Verhandlungsexperte begleitet Kunden in schwierigen Verhandlungen
[Hamburg, 27.03.2012]Wolfgang Bönisch, Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg, weist heute auf ein spezielles Angebot für Verhandlungen hin.
Wie Bönisch ausführt, ist Ghost Negotiation ein stehender Begriff, der kaum ins Deutsche zu übertragen ist. Gemeint ist ein Verhandlungscoaching in der Vorbereitung plus eine aktive Begleitung in der Verhandlung. Deshalb bietet er diese Leistung unter dem englischen Begriff an, was jedoch immer wieder zu Verständnisfragen führt. In der vergangenen Woche, so der Verhandlungskünstler, kam ein Teilnehmer eines Verhandlungsseminars auf die schöne Umschreibung Der gute Geist in Ihrer Verhandlung.
Der Ghost Negotiator, so Bönisch, begleitet seinen Kunden in allen Phasen der Verhandlungsführung. In der Auftragsklärung müssen alle Fakten und Erfahrungen mit dem Verhandlungspartner auf den Tisch. Daran schließt sich ein erstes Gespräch mit allen Beteiligten am Verhandlungsprozess an. Auf dieser Grundlage erstellt der Experte eine vorläufige Verhandlungsstrategie, die er wiederum mit allen Teammitgliedern bespricht und an die Gegebenheiten und Fähigkeiten anpasst.
Auch die Aufstellung des Teams, die Klärung der Rollen, das Überarbeiten vorhandener Präsentationen und gemeinsames Üben gehört laut Bönisch zu seinen Aufgaben. Besonders wichtig, so der erfahrene Verhandlungsführer, ist ein klares Bekenntnis zu den gemeinsamen Zielen, insbesondere zu den Ausstiegspunkten in der Verhandlung.
Das GO-Away-Limit, wie Bönisch die Ausstiegspunkte nennt, ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg in einer Verhandlung. Anhand einer strukturierten Frageliste stellt der Ghost Negotiator mögliche Konzessionen und Einigungslinien fest und ermittelt die strategischen und taktischen Alternativen seines Kunden.
In der Verhandlung kann der Ghost Negotiator seinem Namen alle Ehre machen, so der Experte und eingebettet und mit einer Legende ausgestattet als Teil des Teams agieren. Oder es wird offen damit umgegangen und er wird als Consultant mit besonderer Expertise in Verhandlungsführung vorgestellt. In beiden Fällen wird vorher geklärt, wie aktiv Bönisch jeweils in die Verhandlung einsteigt.
Das bedeutet, so der Verhandlungsexperte, dass er vom reinen Beobachter, der in Pausen das Team auf der Basis seiner Beobachtungen berät, bis zum aktiven Verhandlungsführer, der Angebote macht und Forderungen stellt, unterschiedliche Aufgaben haben kann.
Eine besondere Form dieses Angebots besteht darin, dass der Ghost Negotiator nicht mit in die Verhandlung geht, sondern auf Abruf am Telefon für Fragen und strategische Überlegungen zur Verfügung steht.
Ghost Negotiation, so Bönisch, ist eine sehr individuelle Dienstleistung, die viel Engagement und Fingerspitzengefühl erfordert. ‚Es muss dann richtig passen, zwischen dem Kunden und mir‘, so der Experte. Deshalb sagt er erst nach einem ausführlichen Vorgespräch und einer genauen Klärung der Rahmenbedingungen zu. Wer mehr wissen will, findet Informationen auf der Website des Verhandlungsexperten: http://wolfgangboenisch.de/ghost-negotiator.
Es handele sich, so Bönisch abschließend, bei der Begleitung der Verhandlung um eine wertvolle Dienstleistung, die natürlich ihren Preis hat. Erfolgsgeschichten zeigen jedoch, dass sich dieser Preis durch das bessere Verhandlungsergebnis mehrfach amortisiert.
Sommerakademie Verhandlungskunst
5 Tage – 5 Themen
In den S0mmerferien plane ich eine besondere Weiterbildung, für alle, die noch erfolgreicher verhandeln wollen.
In der Sommerakademie werden an 5 aufeinander folgenden Tagen 5 verschiedene Themen rund um die Verhandlungskunst angeboten.
Die Themen werden ineinander greifen und teilweise aufeinander aufbauen. Es wird jedoch problemlos möglich sein, auch nur einen Tag dabei zu sein. In einigen Fällen werden die Einzeltage verkürzte Versionen meiner zweitägigen offenen Verhandlungsseminare sein.
Das sind die Themen in der Übersicht:
- Grundlagen des Verhandlungserfolgs
- Body and Voice – Körpersprache und Stimme gezielt für den Verhandlungserfolg einsetzen
- “Der Einkäufer hat die Macht” – mit Riesen erfolgreiche Verkaufsverhandlungen führen
- “Verkäufer ticken anders” – die Motivation des Verkäufers in der Verhandlung verstehen und nutzen
- Verhandeln am LIMIT – Warum wir in Grenzbereichen nicht WIN-WIN verhandeln
Die besten Preise und Extras gibt es für alle, die sich hier registrieren.
Weitere Informationen folgen im Laufe der kommenen Wochen.
Die Pressemitteilung vom 29.2.12 finden Sie hier.
Ausblick auf das Jahr 2012
Terminkalender bereits gut gefüllt
Ich freue mich über die vielen Anfragen für Verhandlungstrainings und Vorträge, die ich aktuell bekomme. Und natürlich noch mehr über konkrete Abschlüsse:-)
Wenn Sie bessere Verhandlungsergebnisse wollen – zögern Sie nicht, mich anzurufen: 040-4291-3008
Pressemitteilung von heute
[Hamburg, 31.01.2012] Der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst, Wolfgang Bönisch aus Hamburg, gibt einen positiven Ausblick auf das noch junge Geschäftsjahr 2012.
Derzeit erhält der Verhandlungstrainer wöchentlich neue Anfragen für Verhandlungsseminare in Unternehmen und für Vorträge zur Verhandlungsführung. Dabei, so Bönisch, gibt es zwei Schwerpunkte, die momentan auffallen.
Einerseits gibt es konkrete Anfragen für mehrstufige, modulare Entwicklungsprogramme rund um das Thema Verhandlungsführung im Vertrieb. Damit wollen die anfragenden Unternehmen möglichst vielen Mitarbeitern ein passgenaues Seminarangebot zur Verfügung stellen. Der Verhandlungsexperte bietet hierzu eine Auswahl von sechs Modulen, die von den Grundlagen der Verhandlungsführung bis zu Verhandeln am Limit alle Aspekte abdecken.
Wie Bönisch betont, wird jedes Training individuell für den Kunden angepasst. Insbesondere Fallbeispiele und Rollenspiele werden exakt auf die Anforderungen der Teilnehmer und ihrer jeweiligen Branche abgestimmt.
Häufig stellt der Experte im ersten Gespräch mit dem Interessenten fest, dass er einen Kollegen ersetzen soll, mit dem bisher zusammengearbeitet wurde. Als Grund für den Wechsel wird meist angegeben, dass ein Verkaufstraining durchgeführt wurde, dass für B2C konzipiert sei und dort sicher auch funktioniere. Für das Investitionsgeschäft B2B hätte der jeweilige Verkaufstrainer jedoch nichts zu bieten.
Andererseits kommen laut Bönisch derzeit auffällig viele Anfragen, die den Einkauf bzw. Einkäuferschulungen betreffen. Der Verhandlungskünstler, der selbst viele Jahre im Vertrieb tätig war, hat sich diesen Bereich in den vergangenen Jahren erschlossen und treue Kunden gewonnen. Mit einem Kunden aus dem Handel geht er bereits ins vierte Jahr der Zusammenarbeit.
Erfreulich, so der internationale Vortragsredner, ist das gestiegene Interesse an seinen Vorträgen. Bönisch bietet diverse Vortragsthemen für unterschiedliche Zielgruppen an. Unter anderem den Vortrag „GAIN MORE – In 8 Schritten erfolgreicher verhandeln“, der auf seinem erfolgreichen Vortrag in Johannesburg vor zwei Jahren basiert.
Auch dieses Jahr, so der Speaker, ist er wieder zu einem Vortrag nach Südafrika eingeladen. Auf der Convention der Professional Speakers Association of Southern Africa wird er in Durban Ende April einen Keynote-Vortrag halten. Bis zum Abflug ist der Terminkalender des Verhandlungsführers, wie er ausführt, bereits gut gefüllt.
„Nach meiner Rückkehr bis zum Ende der Sommerferien ist noch Luft“, so Bönisch weiter. Im Herbst beginnt er ein modulares Vertriebsentwicklungsprogramm für einen Anlagenbauer aus Baden-Württemberg, das den Verhandlungstrainer über 3 Monate gut beschäftigt. Neben den offenen Seminaren, ist dann nicht mehr viel Luft im Terminkalender, wie er betont.
Die Termine für die offenen Verhandlungsseminare der Werkstatt für Verhandlungskunst in diesem Jahr hatte Bönisch bereits der aktuellen Buchungssituation angepasst. Jetzt, so der Experte, gäbe es nicht mehr viel Luft, um zu schieben und umzuplanen.Pressemitteilung auf premiumpresse.de
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