Upps. Ich hab’s schon wieder getan!
Meine Kolumne in der ersten Ausgabe von PinkPumps OPEN:
Upps. Ich hab’s schon wieder getan!
Ich habe ein Kleidungsstück falsch ausgezogen. Wie das? Männer fassen Pullover hinten am Kragen und zerren sie dann über den Kopf. Frauen fassen mit überkreuzten Armen am unteren Rand und ziehen dann elegant nach oben. Genau so habe ich es schon wieder getan. Ein echter Klassiker und angeblicher Beweis für unterschiedliche Kommunikationsstrategien von Frau und Mann. Erst kürzlich wieder im Radio zu hören. Mit einem klassischen rhetorischen Dreisatz wird so aus mir eine Frau. Sie kennen das: „Alle Vögel können fliegen.“ „Der Strauß ist ein Vogel.“ „Also kann der Strauß fliegen.“ Wird in Verhandlungen immer wieder gerne genommen, um etwas zu belegen, das nicht zu beweisen ist.
Es kann historische Gründe geben, warum mehr Frauen die eine und mehr Männer die andere Strategie nutzen. Vermutlich durch Abschauen bei Mama oder Papa gelernt. Doch wie bei allen Automatismen, die uns das Leben oft erleichtern, lohnt es sich, mal kritisch zu hinterfragen, ob es immer nützlich ist, es genau so zu tun, wie man es immer getan hat. Nicht nur beim Pullover, sondern auch in den täglichen Verhandlungen.
Erschienen am 1.12.2011
Die XING-Gruppe finden Sie hier.
Die Verhandler-App – Pressemitteilung vom 29.11.2011
Wolfgang Bönisch bietet kostenlose App für Android, iPhone, Blackberry und Windows
[Hamburg, 29.11.2011] Wolfgang Bönisch, der Inhaber der Werkstatt für Verhandlungskunst aus Hamburg, teilt heute mit, dass er für alle Interessierten eine kostenlose App für alle Smartphones und Tablets zur Verfügung stellt.
In der App sind verschiedene Informationen des Verhandlungsexperten in einem handlichen Format zusammengefasst. Das Einstiegsfenster zeigt die Einträge mit Verhandlungstipps und wichtigen Hinweisen zum Verhandeln, die Bönisch auf einem Miniblog (twitwall.com) verfasst und regelmäßig erweitert.
Derzeit, so Bönisch, handelt es sich um kurzgefasste Tipps zu seiner Erfolgsformel GAINMORE1. Hier gibt es mittlerweile zu jedem der acht Buchstaben mehrere sinnvolle Bedeutungen und Hinweise für mehr Erfolg in der Verhandlung. Die kurzen Einträge will der Verhandlungstrainer in den kommenden Wochen ergänzen und mit Videos und Podcasts erweitern.
Weitere Informationen, die in der App zur Verfügung gestellt werden, sind der Blog des Speakers aus Hamburg und die Videos, die er aktuell auf youtube gepostet hat. Dies werden künftig regelmäßig mehr werden und die App wird entsprechend ergänzt.
Für 2012 plant der Verhandlungsexperte noch ein Angebot für online durchgeführte Verhandlungsseminare. Dazu wird er ab Januar weitere Videos produzieren und eine Kurzversion jeweils über die App zur Verfügung stellen. Mittelfristig möchte Bönisch mit umfangreichen Lernvideos jedoch auch Geld verdienen. Dazu wird gerade eine Mitgliederseite entwickelt, die an die App angehängt wird, wenn sie fertig ist.
Die App für die jeweiligen Betriebssysteme kann einfach über http://wolfgangboenisch.de/der-verhandler-die-app/ gefunden und installiert werden.
Über Wolfgang Bönisch
Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern.
Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter.
Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen “am Limit”.
Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt.
Er ist Autor der Bücher “Werkstatt für Verhandlungskunst”, “Grundlagen der Verhandlungsführung” und “The Art of Negotiation” und Autor und Sprecher des Audioseminars “Einfach erfolgreich verhandeln”. Wolfgang Bönisch bietet seine Trainings, Seminare und Vorträge in Deutsch und Englisch an.
Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln.
Die W&H Bönisch GmbH
wurde 2001 von Wolfgang und Heike Bönisch gegründet.
Werkstatt für Verhandlungskunst – W&H Bönisch GmbH
Wolfgang Bönisch
Hoheluftchaussee 167
20253 Hamburg
w.boenisch@gmx.net
+494042913008
http://wolfgangboenisch.de
Der Verhandler – Die App
Jetzt gibt es meine Tipps, diesen Blog und meine Videos auf youtube auch als App:
Hier können Sie sich die App für Android, iPhone oder Windows kostenlos herunterladen.
Oder Sie scannen einfach den QR-Code:
Erfolgreichere Honorarverhandlungen
Intensivseminar für Speaker, Trainer, Coaches, Consultants
- Sie verhandeln Ihre Honorare selbst?
- Und Ihr Herz hängt an Ihrer Leistung und Ihrem Angebot?
- Sie sind anerkannter Spezialist, anerkannte Expertin in Ihrem Thema?
Und Ihre Honorare könnten besser sein?
Ihr Nutzen:
Das speziell auf Honorarverhandlungen zugeschnittene Intensivseminar in kleiner Gruppe bringt nachhaltigen Erfolg bei Ihren künftigen Verhandlungen im Vertrieb.
“Schon kurz nach dem Seminar konnte ich mein Tageshonorar um 30 % erfolgreich erhöhen.”
Trainerin aus der Nähe von Frankfurt
Wann und wo?
München, 13./14.04.2012
Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 11
Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die besser präsentieren wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
- Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
- Für alle Sinne präsentieren
- Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
- Umgang mit Störungen und Störern
- Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
- Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
- Übungen, Präsentationen, Video-Feedback
Mehr Verhandlungstraining für den Einkauf hier>>>
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 6
Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die besser präsentieren wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
- Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
- Für alle Sinne präsentieren
- Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
- Umgang mit Störungen und Störern
- Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
- Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
- Übungen, Präsentationen, Video-Feedback
Harvard – Gewinnen und ein schlechtes Gefühl
Da habe ich richtig Gas gegeben und ein super Ergebnis verhandelt. Ich fühlte mich als Gewinner. Und auf dem Nachhauseweg hatte ich plötzlich ein schlechtes Gefühl, weil ich vielleicht überzogen habe und nicht nach Harvard verhandelt habe.
So ein Statement – oder ähnliche – höre ich immer wieder.
Wenn beide Verhandlungspartner gut vorbereitet sind, ihre Interessen definiert und genaue Ziele festgelegt haben, kann es durchaus sein, dass eine Seite mit einem kleinen Stückchen vom Kuchen nach Hause geht. Und den ganzen Rest vom Kuchen (also 11 von 12 Stückchen) bekommt die andere Partei.
Wie das?
Die große Überschrift, die mit dem “Verhandeln nach Harvard” allgemein assoziiert wird, ist als WIN-WIN bekannt: Ein Verhandlungsergebnis, bei dem beide Parteien als Gewinner nach Hause gehen.
Doch was bedeutet das denn konkret?
Vielleicht sollten Sie zuerst in Gedanken die Schreibweise ändern:
WIN-WIN
Hat jetzt jemand verloren oder ist der Gewinn nur unterschiedlich verteilt?
Fair teilen bedeutet nicht, den Kuchen in der Mitte zu teilen!
Jedes Verhandlungsergebnis, bei dem beide Seiten ihre Interessen erfüllt bekommen und innerhalb ihres definierten Zielkorridors abschließen ist ein akzeptables und faires Ergebnis. Theoretisch kann es also ziemlich viele Ergebniskombinationen geben, die WIN-WIN wären.
Erfolgreich verhandeln im Einkauf – Verhandlungstraining 10
Körpersprache und Stimme für den Einkaufserfolg vorbereiten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Einkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der Körpersprache
- Stimme und Wirkung
- Eigenwahrnehmung und Fremdbild
- Die eigene Wirkung optimieren
- Körpersprache deuten
- “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
- Rapport – die Macht der Spiegelneurone
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Erfolgreich Verhandeln – Verha…
Erfolgreich Verhandeln – Verhandlungstraining 7 – http://t.co/k2MsF2Gz via @Shareaholic
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb – Verhandlungstraining 5
Körpersprache und Stimme für den Verkaufserfolg vorbereiten
Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:
Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die gezielt an Stimme und Körpersprache arbeiten wollen
Inhalte für dieses Verhandlungstraining:
- Grundlagen der Körpersprache
- Stimme und Wirkung
- Eigenwahrnehmung und Fremdbild
- Die eigene Wirkung optimieren
- Körpersprache deuten
- “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
- Rapport – die Macht der Spiegelneurone
- Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
Die Verhandler-App für Ihr Smartphone kostenlos laden:QR-Code scannen oder anklicken
